10 passaggi che devi fare per realizzare un grande annuncio TV
Uno spot televisivo non è il mezzo pubblicitario della centrale elettrica che era in passato. Una volta, potresti pubblicare annunci TV sul programma e sapere che stavi raggiungendo milioni di persone. In questi giorni, è una storia molto diversa. Ecco i principali problemi che devi affrontare se decidi di creare pubblicità TV:
Tecnologia di Ad-Skipping: ci sono DVR che consentono agli utenti di far avanzare velocemente gli annunci. Ci sono set-top box che salta del tutto gli annunci. Anche se paghi un prezzo premium per un posto in prima serata, non puoi più garantire gli spettatori.
Molte distrazioni dei consumatori: l'avvento di smartphone, tablet, picture-in-picture TV, giochi VR e console HD e una serie di altre distrazioni rendono molto difficile tenere gli occhi fissi sul televisore durante un'interruzione pubblicitaria. Il tuo annuncio potrebbe essere riprodotto in milioni di case, ma solo l'1% delle famiglie lo sta effettivamente guardando.
Pubblicità bruciata: le persone si limitano a fare pubblicità in generale. Sono costantemente bombardati con annunci su tutti i dispositivi che possiedono. Vuoi aggiungere a quel mix? Sei felice di accaparrarti la loro miseria?
Significa che la TV non dovrebbe più far parte del tuo marketing mix? Ovviamente no. Dovrebbe, tuttavia, essere pensato in modo molto più strategico. Come prenderai gli occhi? Come eviterete il pulsante Salta? Come ti distinguerai in un mare di altri spot pubblicitari tutti in corsa per l'attenzione? Come farai a comunicare senza fastidiosi o invisibili a loro? Queste sono domande che devi porre prima di includere la TV nel piano della campagna.
Ma, una volta che hai deciso che la TV è un buon modo per catturare il tuo pubblico di destinazione, devi sviluppare una grande idea e perfezionarla finché diventa qualcosa che le persone vogliono vedere o trovare difficile da ignorare.
10 passaggi per fare un grande annuncio TV
Passaggio 1: qual è la grande idea? La TV può essere costosa. Dai tempi di acquisto fino allo spot, spenderai una grossa fetta del tuo budget. Quindi, qual è la grande idea che porterà le persone a guardare il tuo prodotto o servizio? Ricorda il primo annuncio Dollar Shave Club? Il fondatore della società ha recitato nel suo annuncio e ha proceduto a passare WAY sopra le righe. Il titolo dello spot, "Our Blades Are F ** cking Great!" dice tutto. Non era uno spot costoso da girare. Ma il contenuto ha ottenuto l'annuncio di 22, 5 milioni di visualizzazioni su YouTube.
Non c'è motivo per cui tu non possa avere lo stesso impatto con il tuo spot. Fai qualcosa di incredibile, e la gente si attirerà verso di essa.
Passaggio 2: Scrivi un grande script. Hai avuto una grande idea. Ora, devi copiarlo. Non devi essere un genio della pubblicità per arricchire una grande idea. Ma aiuta a guardare spot simili al concetto che hai ideato, per dare un'idea di tono, ritmo e direzione. Hai un periodo di tempo molto limitato per catturare il tuo pubblico e devi trasmettere rapidamente il tuo messaggio. Non lasciarti coinvolgere da frasi lunghe. Tenerli corti e incisivi.
Il tuo audio dovrebbe anche dire al cliente che cosa stai pubblicizzando anche se il cliente si trova in un'altra stanza e non può vedere la TV quando va in onda la tua pubblicità. E ricordati di prenotare il tuo posto. Acquisti annunci in blocchi di tempo, da 30 secondi a 2 minuti e talvolta più lunghi o più brevi di quei parametri. Leggi l'annuncio ad alta voce più volte. Attalo. Taglia dove devi tagliare.
Step 3: Metteresti le persone nel tuo annuncio? Ci sono alcune pubblicità mozzafiato, accattivanti e di successo che non contengono affatto persone. Tuttavia, le persone si riferiscono ad altre persone. Mettere le persone (in particolare la tua fascia demografica target) nel tuo annuncio pubblicitario può aiutare a attirare il pubblico di destinazione in contrasto con una ripresa di 30 secondi degli interni, degli esterni e del parcheggio dell'edificio. Non vuoi che il tuo annuncio pubblicitario sembri falso, quindi devi stare attento a fare in modo che la gente saluti alla telecamera o stia lì in piedi sorridendo.
Guarda sempre prima agli attori professionisti. Se usi amici o parenti, assicurati che possano sfoggiare la visione che hai.
Passaggio 4: assumere una società di produzione. Vuoi che la tua pubblicità sia professionale, e quindi a meno che tu non abbia la fortuna di conoscere persone che fanno questo per vivere, dovrai assumere una compagnia di produzione. Possono gestire tutti gli aspetti del tuo spot, tra cui scrivere, girare e modificare il tuo annuncio pubblicitario. Guardarsi intorno per i prezzi. Alcune società di produzione sono in grado di offrirti un pacchetto commerciale a partire da $ 100 che includerà immagini fisse scattate con una videocamera di alta qualità. Tuttavia, ottieni quello per cui paghi.
Guarda la loro bobina e vedi se hanno le costolette per rendere la tua visione prendere vita. E vedi se hanno le costolette per rendere la tua visione prendere vita.
Passaggio 5: Pianifica i tuoi scatti. Hai la sceneggiatura. Hai un cast. Hai una posizione. È tempo di sparare a questo bambino ... ma devi pianificare ogni colpo. Usiamo un negozio di mobili come esempio. Potresti avere 10 diversi tipi di poltrone, otto set da salotto e sei camere da letto che vuoi mostrare. Dovrai restringere quei colpi perché semplicemente non riesci a metterli tutti in uno spot di 30 secondi, di 45 secondi o anche di un minuto, senza mostrare così tante diverse parti di video sullo schermo che i tuoi potenziali clienti si sentiranno come se fossero in una tempesta di fulmini.
Gli scatti larghi del tuo showroom sono utili per mettere in mostra un certo numero di mobili in una sola volta e puoi selezionare alcuni elementi che desideri siano visualizzati da solo. È fondamentale che tu non accumuli un sacco di video nella piccola quantità di tempo che hai per la tua pubblicità. Il tuo video dovrebbe raccontare la storia di ciò che stai pubblicizzando anche se un cliente ha abbassato il volume.
Passaggio 6 : Audi o Video deve corrispondere. Sembra un gioco da ragazzi, ma durante il processo di editing, le cose possono andare perse tra le erbacce. Quando parli di nuovi modelli di auto in arrivo, non vuoi vedere i video della marca dell'anno in corso. Quando parli del tuo grande showroom di mobili, non vuoi vedere l'edificio dalla strada. È necessario unire audio e video per creare un potente strumento di vendita. Naturalmente, se si dispone di un concetto che richiede che l'audio e il video non corrispondano, per ragioni di commedia, è possibile utilizzare tale eccezione alla regola.
Passaggio 7: attenersi al tempo. Di 'che hai comprato un: 30 pacchetto commerciale. Per quanto allettante possa essere cigolare in pochi secondi, non puoi farlo. Il tuo annuncio deve scadere per l'ora esatta per cui hai pagato. Andando oltre, la tua chiamata all-to-important to action sarà interrotta solo perché quegli ultimi secondi saranno tagliati quando andrà in onda la tua pubblicità.
Passaggio 8: utilizzare sempre un invito all'azione. Se stai creando la tua pubblicità, non hai ancora i soldi o le risorse per produrre semplicemente un punto di puro marchio. Questo è uno che introduce un prodotto o servizio al pubblico, senza chiedere alcun tipo di vendita o "invito all'azione". Pepsi e Nike sono due esempi di aziende che riversano milioni in annunci di branding. Non hai quel lusso. Hai bisogno di vendite e prospettive.
Il tuo invito all'azione consente ai clienti di acquistare o agire subito. Non arrivare alla fine della tua pubblicità e lasciare il tuo invito all'azione. Vuoi dire ai clienti di visitare oggi e fornire le tue informazioni di contatto complete, tra cui indirizzo del sito web, numero di telefono e indirizzo (dando una breve spiegazione su come trovarti se possibile).
Passaggio 9: Pianifica il tuo annuncio in modo strategico. Il posizionamento del tuo annuncio è molto importante. Determina chi vedrà il tuo spot e quanto pagherai per il suo tempo di volo. Avere la tua aria commerciale alle 3 del mattino. ti farà risparmiare ma se non raggiungi il tuo pubblico non sono soldi ben spesi. Lo stesso vale per la stazione su cui stai trasmettendo il tuo annuncio. Se stai pubblicizzando il tuo negozio di abbigliamento per la maternità, non vuoi l'ora di volo programmata su ESPN con la tua compagnia di cavi locale.
Passaggio 10: garantire la frequenza per l'impatto massimo. La televisione è meno esigente in termini di frequenza rispetto alla radio, ma merita comunque di più di un accordo one-shot. Se facessi pubblicità durante il Super Bowl, questa sarebbe una storia completamente diversa. Tuttavia, a livello locale, devi identificare i momenti chiave in cui il tuo annuncio deve essere pubblicato e acquistare abbastanza tempo per il tuo spot per raggiungere il tuo pubblico almeno due volte. Più volte sarebbe l'ideale. E ricorda di produrre materiale di supporto per i tuoi annunci; un sito Web o una pagina di destinazione, una brochure o un numero di telefono devono essere tutti pronti per andare a catturare i clienti che hai assunto.