Se dovessi raggruppare ogni tipo di carriera di vendita in due bucket, i bucket sarebbero B2B e B2C. B2B sta per "Business to Business" e B2C sta per "Business to Consumer". Anche se non tutte le carriere di vendita sono esclusive per uno di questi bucket, molti lo sono, e la comprensione dell'unicità di ciascuno è importante per coloro che sono interessati a iniziare una carriera nelle vendite o stanno esplorando un cambiamento di carriera.
Vendite B2B
In generale, le aziende impegnate nelle vendite B2B lavorano direttamente con altre aziende che potrebbero aver bisogno dei prodotti che producono o dei servizi che forniscono. La maggior parte delle società di vendita B2B dispone di team di vendita in staff o può esternalizzare i propri sforzi di vendita a professionisti delle vendite indipendenti.
Quelli nelle vendite B2B godono del vantaggio di orari di lavoro "normali", un elenco mirato di prospettive di business e di solito una certa rappresentanza in gruppi di networking "specifici del mercato".
I principali inconvenienti per le vendite B2B sono le prospettive limitate, la concorrenza e il loro sostentamento sono spesso pesantemente influenzati dal clima economico del settore in cui vendono. Immagina un professionista delle vendite B2B che si concentra sulla vendita di attrezzature pesanti per l'industria manifatturiera. Con il declino della produzione basata negli Stati Uniti, la sua sicurezza sul lavoro non è probabilmente alta nella sua lista di "cose che amo del mio lavoro!"
Per quanto riguarda l'aspetto negativo delle prospettive limitate, tanto più specifico è il settore o il servizio a cui un professionista di vendita B2B vende, minore è il numero di potenziali clienti che ha. Ad esempio, un professionista delle vendite che vende liquidi sintetici progettati per ridurre l'usura del motore nei motori diesel a 10 valvole si limita a vendere il suo prodotto solo a quelli nello spazio del mercato dei motori diesel a 10 valvole. Vendi qualcosa come lampadine commerciali e la tua lista di potenziali clienti è probabilmente infinita.
Vendite B2C
Per quelli delle vendite B2C, ognuno è un potenziale cliente. A differenza delle vendite B2B, dove i professionisti delle vendite si concentrano esclusivamente sulla vendita ad altre aziende, i professionisti delle vendite B2C vendono a chiunque possa aver bisogno, beneficiare, desiderare o avere abbastanza denaro per acquistare il proprio prodotto o servizio. L'elenco delle carriere di vendita B2C è praticamente infinito, con le più diffuse vendite di auto, casa, computer di casa e veicoli di investimento.
Anche se non tutti i prodotti B2C sono pensati per tutti, i prodotti oi servizi di maggior successo hanno un "ampio appeal". Ciò significa che molte persone sarebbero interessate a possedere / utilizzare il prodotto. Più stretto è l'appeal, meno potenziale per le vendite.
Con le vendite B2C, il modo più efficace per aumentare o ridurre l'ambito di ricorso è il modello di determinazione del prezzo. Se si desidera rendere la proprietà un po 'esclusiva, assegnare un prezzo che è al di fuori della portata del consumatore medio. Se vuoi portare il tuo prodotto nel maggior numero possibile di case, abbassa il prezzo il più lontano possibile per rendere il tuo prodotto accessibile.
Sommario
La scelta tra una carriera nelle vendite B2B o B2C arriva fino al punto in cui un professionista si sente in grado di trovare il massimo. Entrambi hanno benefici ed entrambi hanno degli svantaggi. E anche se queste due categorie di vendite non sono sempre esclusive, la maggior parte dei professionisti delle vendite si concentra su B2B o B2C. I cicli di vendita sono simili così come la necessità di un duro lavoro e dedizione.
Coloro che sono le tipiche "persone persone" e che amano lavorare direttamente con le persone possono fare meglio in B2C, mentre coloro che preferiscono impegnarsi in un livello più professionale probabilmente sceglieranno e prospereranno nel mondo delle vendite B2B. Entrambe queste competenze verranno utilizzate sia in B2C che in B2B, ma ciascuna di esse verrà utilizzata in misura più elevata in entrambi i campi di carriera.
Alla fine, si tratta di obiettivi personali, obiettivi, esigenze di reddito e passione del professionista delle vendite.