Come scrivere una copia del catalogo che ottiene risultati
I cataloghi sono diversi dalla maggior parte dei mezzi pubblicitari perché stai spiegando numerosi prodotti con brevi descrizioni. Il tuo scopo nello scrivere la copia del catalogo è di convincere la gente a ordinare il tuo prodotto direttamente chiamando il servizio clienti o compilando un modulo d'ordine allegato. Usa il seguente catalogo DOs and DON'Ts e sarai sulla buona strada per dipingere un Picasso.
FAI Scrivi un titolo accattivante
Non importa quali siano i tuoi limiti di spazio, scrivi un titolo scattante. Farà anche un paio di parole. Un buon titolo spingerà le persone a prendere nota. Un brutto titolo o sottotitolo spegne le persone, anche se il prodotto è fantastico.
NON scrivere una descrizione del prodotto nel titolo
C'è un tempo e un posto per questo, ed è nella copia del corpo. Se stai vendendo una pillola dimagrante, non usare DIET PILL come titolo. Che ne dici di "perdere peso velocemente!" o "Fit into your college jeans again".
DO Includere una "Lettera dal produttore"
Sfoglia i tuoi cataloghi preferiti e probabilmente noterai una lettera del presidente della compagnia, che spiega la qualità dei prodotti dell'azienda, l'impegno nei confronti dei clienti e la garanzia di soddisfazione del cliente. A volte la lettera può anche essere utilizzata per richiamare l'attenzione su una specifica linea di prodotti. Una lettera personale del presidente aggiunge un tocco amichevole che dà ai clienti quella sensazione calda e indistinta. Far sapere loro che in realtà dietro l'azienda c'è un essere umano può fare una grande differenza di vendita.
FARE fatti difficili
Solo i fatti signora, come si suol dire. Il tuo obiettivo finale è quello di far acquistare ai clienti dal tuo catalogo. Quindi le descrizioni del tuo catalogo devono essere il più complete possibile. Dalle taglie ai colori, dai materiali alle specifiche precise, la copia dovrebbe essere breve ma contenere abbastanza dettagli da poter prendere una decisione d'acquisto informata.
NON tagliare le tue pagine in parti uguali
Un prodotto bestseller merita molto più spazio rispetto a qualcosa che non funziona altrettanto bene. Dagli l'attenzione che merita. Prova una mezza pagina o una pagina intera vicino alla parte anteriore del catalogo. I tuoi articoli meno venduti possono essere posizionati verso la parte posteriore.
Usa le tue tecniche di vendita
Usa quegli strumenti di vendita! Gli ordini con carta di credito sono accettati. Regalo gratuito per l'ordine. Sconti su grandi ordini. Spedizione gratuita per ordini superiori a $ 50. Confezioni regalo disponibili.
NON seppellire il numero di telefono
Hai mai trovato un prodotto catalogo che volevi comprare e poi hai girato qui per il numero e lì per leggere il numero dell'articolo? Fastidioso, non è vero? Considera di mettere il tuo numero di telefono su ogni pagina. No, la gente non chiamerà e ti dirà che idea meravigliosa hai avuto. Ma la praticità e la facilità di ordinazione resteranno impresse nella mente del cliente.
NON Dimenticare gli sconti
Il tuo prodotto è del 20 percento. Quindi dillo al tuo cliente. Ci sono un paio di modi diversi per farlo. Uno è scrivere semplicemente: 20 percento di sconto! Era $ 84, 99-Ora solo $ 67, 99! Oppure puoi semplicemente usare la grafica per cancellare il vecchio prezzo e digitare il nuovo prezzo.
NON Dimenticare la tua grafica
Quindi hai le tue foto del prodotto e la tua copia del catalogo. Non dimenticare di usare quelle pratiche, grafiche dandy. Nuovo prodotto? Usa una grafica starburst e ti farà davvero notare. Attira davvero l'attenzione sui tuoi articoli che sono in vendita, bestseller, ecc. Ma usa una grafica speciale con moderazione. Se tutto ha uno starburst o una freccia, nulla spunterà e la tua pagina apparirà disordinata.
Dare al tuo cliente un po 'di spazio
Mantienilo semplice. Progetta un modulo d'ordine facile da compilare, con un sacco di spazio per scrivere le loro informazioni.
NON Dimenticare le istruzioni
Stampa le istruzioni dettagliate sul modulo d'ordine in modo che i tuoi clienti sappiano esattamente come inviare il loro ordine. E a proposito dell'invio dell'ordine, fornire una busta di risposta commerciale in modo che il cliente possa allegare il modulo d'ordine e il relativo assegno.
Sfortunatamente, per i clienti, la maggior parte dei cataloghi non utilizza i concetti di cui sopra. Quei cataloghi che mancano di una copia descrittiva e persuasiva e sono solo pieni di specifiche di prodotto e numeri di modello non sono solo noiosi, sono inefficaci. Ma fortunatamente, per te, sai come organizzare un catalogo di tiri per gli ordini, facendo soldi, utilizzando tutti questi ingredienti chiave.