Con i continui progressi nel campo della tecnologia, della finanza e delle preoccupazioni in materia di business, è aumentata la richiesta di una forza vendita istruita. Mentre non tutte le carriere di vendita richiedono l'istruzione oltre la scuola superiore, molti lo fanno. Mentre alcune industrie di vendita possono richiedere una laurea specifica, ci sono titoli universitari che sono ampiamente accettati e ricercati nel settore delle vendite.
Vendite farmaceutiche
Ho iniziato questo articolo con l'unico settore che richiede quasi sempre una laurea. Praticamente ogni azienda farmaceutica che impiega una forza vendita ha un requisito minimo di laurea.
Mentre una laurea in biologia o chimica è più adatta per una carriera nel settore farmaceutico, la maggior parte dei laureati sarà sufficiente.
A meno che tu non abbia una laurea di 4 anni (o più), potresti non voler spendere molto tempo, energia o denaro per perseguire una posizione di vendita nel settore farmaceutico.
Scapoli di finanza
Nelle vendite, una laurea in finanza è il re. Nelle vendite, progetterai soluzioni e proposte che implicheranno il trasferimento di denaro. Avere un background finanziario consente ai professionisti delle vendite di comprendere meglio l'impatto finanziario sia per l'azienda del professionista di vendita che per quella del cliente. Comprendere l'impatto finanziario di una transazione migliora anche il rapporto che i professionisti delle vendite possono costruire con il proprio cliente.
Più complicato è il lato finanziario di una transazione, più entra in gioco una comprensione della finanza. Lavorare con i tassi di leasing, i programmi di ammortamento, il ROI (total return on investment) e il TCO (total cost of ownership) sono fattori finanziari importantissimi che molti potenziali clienti vorranno sapere.
Master in Business Administration
Un Master in Business Administration è una laurea che spesso apre porte che portano alla leadership senior. Nei corsi MBA, gli studenti apprendono molto più delle basi della gestione e della gestione di un'impresa e di come progettare un programma di marketing. Questa laurea specialistica prepara gli studenti alla guida e alla gestione di diverse aree chiave di un'organizzazione:
- finanza
- Conformità
- Risorse umane
- Marketing
- Pianificazione strategica
- Continuazione aziendale e disaster recovery
- Relazioni pubbliche
- Retribuzione e retribuzione dei dipendenti
Avere un MBA è spesso eccessivo per molte posizioni di vendita, ma le organizzazioni che offrono opportunità di crescita verticale e "espansione della responsabilità" spesso preferiscono un candidato con un MBA alla maggior parte degli altri gradi.
Scapoli di marketing
Il marketing e le vendite vanno di pari passo, e la maggiore comprensione di come commercializzare in modo efficace un prodotto o servizio che un professionista delle vendite possiede, maggiore è la probabilità che il professionista delle vendite abbia successo.
La maggior parte delle aziende basate sulle vendite ha un intero reparto marketing o un team di dipendenti orientati al marketing che sono responsabili di diverse aree chiave:
- Marchio del prodotto o del nome
- Vai a Strategia di mercato
- Livelli dei prezzi
- Compensazione delle vendite
- Sostituzione del prodotto
Avere la comprensione di come un prodotto o servizio è commercializzato e il motivo per cui alcuni approcci di mercato sono stati scelti (o non scelti), potrebbe dare a un professionista delle vendite un vantaggio unico rispetto ad altri dipendenti della stessa azienda.
Arti liberali
Per le industrie di vendita che non sono specifiche in natura, una laurea in arti liberali è un'istruzione a tutto tondo che mostra un certo grado di competenza attraverso molte diverse linee di studio. Molti college e università offrono "concentrazioni" che aumentano la laurea in arti liberali. Per le carriere di vendita, le migliori concentrazioni sono nella gestione aziendale, finanza, marketing e, se disponibili, vendite.
Certificazioni speciali
Oltre l'educazione acquisita in un'aula (o on-line), un'altra componente importante dell'istruzione di un professionista delle vendite è certificazioni e formazione.
Esistono diverse certificazioni disponibili per molti settori diversi, ognuna delle quali è molto mirata per una parte specifica di un settore. Per il settore IT, ad esempio, CompTIA offre diverse certificazioni che dovrebbero prendere in considerazione i venditori che vendono servizi e prodotti IT.
Per trovare quali certificazioni sono richieste nel tuo settore prescelto, cerca su Internet le certificazioni disponibili per il tuo settore. Più volte viene visualizzata una certificazione specifica nei risultati di ricerca, più è probabile che la certificazione sia da considerare.