Dai un'occhiata al tuo pacchetto di compensi. Include uno stipendio base e l'opportunità di guadagnare commissioni in base alle prestazioni di vendita? Se sei come molti professionisti delle vendite, il tuo piano comp include sia un salario sia un componente di commissione. E dal momento che è coinvolto uno stipendio base, ci si potrebbe chiedere qual è il modo migliore per chiedere un aumento di stipendio. Ma prima di capire "come" chiedere un aumento, può essere un'idea migliore capire "quando" chiedere un aumento.
Cominciando dall'inizio
Prima di dirigervi oltre lungo la strada per chiedere un aumento, assicuratevi che i piani di compenso del vostro datore di lavoro consentano aumenti e che tutti gli stipendi dei professionisti delle vendite non siano stabiliti in base al titolo di lavoro, ai livelli delle quote o alla permanenza in azienda. Molte grandi società di vendita impiegano un modello di stipendio legato alla posizione al fine di garantire la coerenza in tutta l'organizzazione.
Hai superato, coerentemente o drammaticamente?
Il tempismo è tutto. E quando si tratta di chiedere un aumento, il tuo tempismo deve essere impeccabile. Se hai iniziato da poco la tua posizione di vendita e hai avuto alcuni mesi buoni durante i quali hai raggiunto o superato la quota assegnata, chiedere un aumento può essere un segnale di tempismo sfavorevole. Anche se potresti aver dimostrato di avere la possibilità di raggiungere la tua quota, non ti sei dimostrato per un periodo abbastanza lungo. Camminare nell'ufficio del tuo capo e chiedere un aumento probabilmente solleverà dei sospetti sul tuo impegno a lungo termine nei confronti del tuo datore di lavoro piuttosto che ottenere quel rilancio desiderato.
Se, tuttavia, sei stato nella tua posizione per almeno un anno intero, non solo hai raggiunto la tua quota ma hai drasticamente superato la tua quota, e hai dimostrato un forte insieme di competenze di vendita, quindi potrebbe essere il momento giusto per chiedere un aumento di stipendio.
Promozione o rilancio?
Chiedere un aumento in una posizione di vendita è come chiedere una promozione. In entrambe le situazioni, devi credere pienamente che ti sei guadagnato il diritto di chiedere quello che vuoi, che il tuo datore di lavoro sente anche di esserti guadagnato il diritto e di essere pronto a presentare le tue ragioni per cui ritieni di meritare la promozione o aumentare. Manca uno di questi 3 elementi e potresti essere sfortunato.
Chiedere un rilancio
Se hai svolto tutti i compiti come spiegato sopra e ritieni di meritare davvero un aumento, è il momento di seguire il programma del tuo capo e prepararti a chiedere il tuo aumento. È importante che il tuo manager (capo, supervisore, ecc.) Sappia di cosa vuoi parlare ma non specifichi specificamente che stai per chiedere un aumento.
Una possibile "richiesta di incontro" potrebbe essere "Mi piacerebbe incontrarti con te per rivedere la mia esibizione nell'ultimo anno e discutere una mia richiesta che è molto importante per me". Chiedere un incontro usando questo approccio non renderà il tuo manager all'avanguardia e capirà che ciò di cui vuoi parlare è molto importante per te. Se è una brava manager, ciò che è importante per te dovrebbe essere importante anche per lei.
Quando sei seduto con il tuo manager, devi assicurarti di non adottare un approccio aggressivo o "autorizzato". Entrambi metteranno il tuo manager sulla difensiva e non ti serviranno bene. Invece, esponi i fatti e le ragioni per cui ritieni di meritare un rilancio, riconosci che dare rilanci è una posizione impegnativa per il tuo manager ma non offrire una scusa al tuo manager per non darti il rilancio che meriti!
È anche intelligente sapere esattamente quanto un aumento si sta chiedendo. Dire "Qualunque cosa tu ritenga giusto" è un modo meraviglioso per prepararti alla delusione.
Cosa fare se le cose vanno male
Se hai fatto un buon lavoro nel presentare il tuo caso e non hai usato minacce inattive ma non hai ottenuto il rilancio che volevi, ringrazia il tuo manager per il suo tempo e chiedile quando puoi rivisitare l'argomento di un rilancio e uscire e aumentare l'eccellenza delle vendite. Molti dipendenti, dopo essere stati rifiutati per un aumento, diventano amareggiati e lasciano scivolare i loro risultati di vendita. Pensano che rallentando invece di tornare al loro lavoro con una passione sempre più grande, in qualche modo ferirebbe il loro datore di lavoro. In effetti, l'unica persona a cui questo atteggiamento fa male è quella con l'atteggiamento.
Sì, avere una richiesta per un rilancio respinto è scoraggiante e potrebbe essere più difficile non solo tornare al tuo lavoro con la stessa passione che avevi prima di chiedere un rilancio ma tornare alla tua posizione con ancora più passione; farlo è il modo migliore per dimostrare il tuo valore al tuo datore di lavoro.
Il tuo manager potrebbe aspettarsi che i tuoi risultati diminuiscano dopo aver respinto la tua richiesta. Ma quando vede aumentare i tuoi risultati, potrebbe semplicemente chiamarti per un'altra discussione prima che tu pensi che sia ora di un'altra chat.