Nervoso di negoziare il tuo stipendio iniziale? Non essere. Secondo la ricerca di CareerBuilder, il 73% dei datori di lavoro si aspetta che i candidati negoziano durante il processo di assunzione.
Inoltre, non negoziare può costarti più di $ 1 milione nel corso della tua carriera. Qualche migliaio di dollari all'anno possono davvero accumularsi. Se rimani nella stessa azienda per molti anni, il tuo rilancio sarà probabilmente calcolato come una percentuale delle tue entrate correnti, il che significa che uno stipendio lowball ti seguirà durante tutto il tuo mandato con l'organizzazione.
Anche se vai per i pascoli più verdi, potresti non sfuggire all'ombra di quell'unica offerta di palla bassa. Perché? Perché molti datori di lavoro basano la loro offerta almeno in parte sulla storia delle retribuzioni dei candidati. (Anche se non dovrebbero - di più su quello in un minuto.)
Ogni offerta di lavoro è quindi un'opportunità non solo per aumentare la paga oggi, ma per ottenere un salario più elevato nel lungo periodo.
7 segreti di negoziazione dello stipendio per aiutarvi a far salutare uno stipendio iniziale più alto
Ecco cosa devi sapere, per negoziare il migliore stipendio iniziale ogni volta:
1. Il tempismo è tutto.
In un mondo perfetto, ogni annuncio di lavoro includerebbe un intervallo salariale, in modo che entrambe le parti potessero procedere senza preoccuparsi di perdere tempo con un lavoro poco retribuito o con un candidato al di fuori del proprio budget. In questo mondo imperfetto, tuttavia, non sempre scopri quanto paga un lavoro finché non hai investito una buona quantità di tempo nel processo.
Per quanto frustrante sia, resisti all'impulso di spingere per ottenere informazioni sul salario al primo colloquio. Se il gestore assumente non menziona l'intervallo, non farlo prima. Falli innamorare di te per primi, mentre segretamente raccogli informazioni su ciò che questo lavoro comporta. Potresti scoprire che il ruolo è più giovane o più anziano di quello indicato dal titolo, che cambierà la tua domanda (e probabilmente il tuo interesse nel lavoro).
Se ti viene chiesto di nominare il tuo prezzo in anticipo, è perfettamente corretto dire che sei flessibile e vuoi saperne di più sul lavoro e sui doveri coinvolti.
2. Il gossip non è la stessa cosa della ricerca.
Le persone amano parlare del loro stipendio con amici e colleghi, e dovrebbero - essere più trasparenti riguardo alla paga possono solo aiutare i lavoratori a lungo termine. Il mistero intorno al salario giova solo ai datori di lavoro.
Detto questo, non dare per scontato che ciò che senti sia tutta la verità. Anche se il tuo vicino del cubicolo è scrupolosamente onesto mentre riporta la sua paga, non conoscerai il contesto completo. Potrebbe avere un'abilità bollente che al momento non ha, o diversi anni di esperienza in un campo correlato che lo rende più prezioso per la squadra.
Per confrontare le mele con le mele, è necessario esaminare i dati del salario controllati di migliaia di rispondenti anonimi che non hanno motivo di estendere la verità. È qui che i calcolatori e le indagini di stipendio online sono utili. Usali per confrontare il tuo stipendio con quello di colleghi con competenze ed esperienze simili. Prenditi il tempo per cercare che cosa è un buon stipendio per qualcuno con le tue credenziali di carriera.
3. Le offerte di salario non dovrebbero mai basarsi sulla cronologia del salario ...
In precedenza, abbiamo detto che i datori di lavoro non dovrebbero basare le offerte sul precedente stipendio dei candidati. Perché? Perché le aziende dovrebbero utilizzare i loro budget compensativi per incentivare e premiare le cose di cui hanno bisogno per raggiungere i loro obiettivi di business. Per una società, ciò potrebbe significare pagare un premio per un certo skillset. Per un'altra azienda, potrebbe significare gratificante conoscenza istituzionale e relazioni con i clienti.
Basare le offerte di stipendio su ciò che alcune altre società hanno deciso di premiare è inefficace, per non dire altro. Ma a parte una legge federale che vieta le domande sulla storia degli stipendi durante il colloquio, probabilmente ci saranno sempre alcuni datori di lavoro che scelgono di seguire questa strada comunque.
Come cercatore di lavoro, il tuo obiettivo non è quello di far loro vedere l'errore dei loro modi. Il tuo obiettivo è quello di essere pagato. Per fare ciò, cerca di allontanare la conversazione dalla storia del salario e di tornare all'argomento in questione: un adeguato compenso per questo particolare lavoro.
4. ... ma a volte, mantenere la cronologia dei salari per se stessi può ritorcersi contro.
Il rapporto di PayScale, chiede la storia dei salari ... La storia ?, ha rivelato un fatto sorprendente sui cercatori di lavoro che trattengono o rivelano informazioni sulla retribuzione passata. Mentre gli uomini ricevono offerte più alte quando rifiutano di rivelare la loro storia di stipendio, le donne in realtà subiscono una sanzione penale per aver fatto lo stesso.
Aspetta cosa? Si è vero. Dalla relazione:
"Una donna che viene interrogata sulla sua storia di stipendio e che rifiuta di rivelare guadagna l'1, 8 percento in meno di una donna che rivela. Se un uomo rifiuta di rivelare, viene pagato in media l'1, 2 percento in più. "
Ciò significa che quando si tratta della storia degli stipendi, uomini e donne potrebbero aver bisogno di utilizzare diverse tattiche per ottenere l'offerta più alta.
5. Le donne devono affrontare la contrattazione salariale in modo diverso rispetto agli uomini.
In effetti, la ricerca mostra che le donne potrebbero aver bisogno di usare diverse tattiche di negoziazione in generale. La ricerca mostra che i negoziatori penalizzano le donne quando ne chiedono di più durante il processo di negoziazione delle retribuzioni. I ricercatori hanno teorizzato che "le percezioni della gentilezza e della difficoltà hanno spiegato la resistenza alle donne negoziatrici".
Una risposta potrebbe essere quella di legare la richiesta più alta a un beneficio comunitario. Ad esempio, una donna che negozia un'offerta di lavoro per un ruolo di vendita potrebbe far notare che non sarebbe nell'interesse della società assumere un venditore che ha preso la prima offerta sul tavolo.
6. Tutti dovrebbero pensare oltre l'offerta di oggi.
Oltre a negoziare un tasso più elevato, è importante guardare alle opportunità future. Ciò potrebbe significare chiedere informazioni sul programma di revisione e / o sull'idoneità del bonus o chiedere informazioni sui vantaggi educativi che ti aiuteranno a migliorare il tuo profilo per le negoziazioni future. (Di nuovo, le abilità calde spesso equivalgono a un salario più alto!)
7. Conclusione: si tratta di un compenso totale, non solo dello stipendio.
Infine, non dimenticare i vantaggi come l'assicurazione sanitaria, la partita 401k e le opzioni azionarie. Il numero che vedi sul tuo stipendio è solo una parte del tuo risarcimento totale. Un'ottima assicurazione sanitaria o stock option che stanno andando in posti potrebbero aggiungere di più alla vostra linea di fondo di un salario più alto. Guarda il quadro generale, prima di accettare o rifiutare la loro offerta finale.