I rappresentanti delle vendite di alimenti per animali domestici usano la loro conoscenza dell'alimentazione animale per commercializzare prodotti per animali domestici ai rivenditori.
Doveri
I rappresentanti delle vendite di alimenti per animali domestici sono responsabili della commercializzazione di prodotti di un produttore di alimenti per animali domestici a rivenditori come negozi di animali domestici, grandi catene di negozi e cliniche veterinarie. Lavorano sotto la supervisione diretta di un direttore delle vendite.
Gli addetti alle vendite di alimenti per animali domestici devono essere aggiornati sugli sviluppi nel campo della nutrizione per animali domestici e costantemente educarsi sulle esigenze del settore e della linea di prodotti della propria azienda. Devono inoltre cercare aggressivamente nuovi clienti ed espandere il loro volume di vendite in un territorio designato.
Esistono due tipi di posizioni di rappresentante: vendite interne e vendite sul campo. Le posizioni di vendita interne non comportano alcuno (o estremamente minimo) viaggio; tutte le chiamate di vendita ai potenziali clienti vengono effettuate per telefono. Le posizioni di vendita sul campo richiedono spostamenti frequenti in un determinato territorio. Anche la partecipazione ad eventi fieristici o convenzioni di settore può essere una parte del lavoro.
I rappresentanti di vendita sono tenuti a tenere registri dettagliati delle loro prestazioni di vendita, a sviluppare elenchi di potenziali clienti, pianificare visite ai rivenditori per effettuare presentazioni di vendita, tenere traccia dei conti, presentare report di spesa e fornire assistenza ai clienti esistenti.
Opzioni di carriera
I rappresentanti di vendita di alimenti per animali domestici possono specializzarsi offrendo prodotti per una specie specifica (come cani, gatti o pappagalli) o rappresentando un prodotto specifico.
Le capacità di vendita dei rappresentanti delle vendite di alimenti per animali domestici sono prontamente trasferibili ad altre opzioni di carriera correlate come vendite di prodotti per animali domestici, vendite di farmaci veterinari o vendite di mangimi per animali.
I rappresentanti di vendita di successo possono essere in grado di avanzare verso posizioni di maggiore responsabilità, come la gestione delle vendite regionali.
Istruzione e formazione
I rappresentanti delle vendite di cibo per animali domestici possono provenire da una varietà di contesti educativi. Anche se non è richiesto un diploma specifico per questo percorso di carriera, la maggior parte dei produttori di alimenti per animali domestici cerca la rappresentanza di candidati con una laurea in marketing, nutrizione, comunicazione, scienze degli animali, affari o un campo veterinario correlato. Un diploma avanzato (master o dottorato di ricerca) è preferito per i ruoli di supervisore (responsabile commerciale). Anche l'esperienza diretta nel lavorare con le specie bersaglio è preziosa.
Le nuove assunzioni per le posizioni dei rappresentanti di vendita solitamente passano attraverso un programma di formazione completo al momento dell'assunzione. Questi programmi di formazione possono durare da diverse settimane a diversi mesi, a seconda delle preferenze del produttore di alimenti per animali domestici. Possono anche essere assegnati a un mentore per l'ombra sul campo prima di colpire da soli. Il team di gestione delle vendite si impegna anche a fornire formazione continua ai rappresentanti in modo che possano essere ben informati sulle nuove linee di prodotti che vengono sviluppati e commercializzati.
Esistono diversi gruppi di membri a cui possono aderire coloro che sono coinvolti nel settore delle vendite. Un gruppo ben noto per i rappresentanti di vendita è l'Associazione nazionale degli agenti dei produttori (MANA), che offre studi di ricerca di mercato, opportunità di formazione continua e eventi di networking locali per gli agenti dei produttori.
Un altro gruppo, la MRERF (Representative Education Research Foundation) dei produttori offre la certificazione per i rappresentanti di vendita sia come rappresentante del produttore professionale certificato (CPMR) sia come professionista della vendita certificata (CSP).
L'Associazione americana dei produttori di prodotti per animali domestici (APPMA) è un gruppo leader per i rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici. Questa associazione commerciale conduce ricerche di mercato, organizza seminari educativi e partecipa al Global Pet Expo ogni anno.
Stipendio
Il risarcimento per i rappresentanti delle vendite di alimenti per animali domestici può essere basato su stipendio, commissione o (frequentemente) una combinazione di entrambi. Gli addetti alle vendite ricevono anche di solito una sorta di incentivo bonus per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e altre pietre miliari di prestazioni eccezionali.
I rappresentanti che lavorano in un ambiente di vendita sul campo spesso ricevono varie forme di compensazione aggiuntiva, come un conto spese per intrattenere i clienti, le spese di viaggio pagate e l'uso di un veicolo aziendale.
Secondo il Bureau of Labor Statistics (BLS), il salario mediano per i rappresentanti delle vendite manifatturiere era di $ 56, 620 nel 2010. Il più basso dieci percento guadagnava meno di $ 26, 970 all'anno e il più alto dieci percento guadagnava più di $ 108, 440 all'anno.
Job Outlook
Si prevede che le opportunità di lavoro rappresentative delle vendite cresceranno più velocemente della media di tutte le carriere (circa il 16%) secondo il BLS. Le prospettive di lavoro saranno le migliori per chi è in possesso di una laurea, esperienza nel settore e solide competenze di marketing. Si prevede che la concorrenza per le posizioni nel settore delle vendite di prodotti per animali domestici rimarrà forte, poiché questo mercato di nicchia offre un potenziale di alto profitto ai venditori di successo.
Il mercato dei prodotti per animali domestici rappresenta un settore da $ 50 miliardi di dollari l'anno, quindi il potenziale di guadagno dovrebbe rimanere solido per coloro che sono in grado di trovare posizioni in questo ambiente di vendita veloce.