Gli annunci TV combinano video e audio per creare un convincente passo di vendite per la maggior parte dei clienti. Le pubblicità radiofoniche possono essere più economiche, ma non offrono immagini. La pubblicità sui giornali ha ancora immagini, ma poco altro che potrebbe aumentare le vendite di un cliente. Scopri come vendere i vantaggi degli annunci TV in modo che i potenziali clienti sappiano che il loro denaro è ben speso per costruire la propria attività.
Costo effettivo
È vero che gli annunci TV sono di solito la forma più costosa di media da acquistare, ma puoi spiegare il motivo alla base del prezzo più alto. Innanzitutto, gli spot televisivi implicano più passaggi nella produzione. Discutere le opzioni della produzione commerciale TV in modo che il cliente possa fare la scelta giusta per ottenere uno spot creato.
Un cliente può avere i soldi e la necessità di un lucido, spot di qualità della rete televisiva, mentre qualcun altro ha solo bisogno di uno spot pubblicitario per annunciare una vendita in un negozio di mobili. Assicurati di comprendere le 6 forme di pubblicità dei media in modo da non cercare di sovvertire i clienti su produzioni costose che li spaventeranno dall'acquistare un pacchetto TV da te.
È facile per un cliente che si avvicina per la prima volta essere sopraffatto dai costi legati alla creazione di un annuncio televisivo prima che arrivi in onda. Semplifica i passaggi per calmare i nervi. Le emittenti televisive locali di solito dispongono della maggior parte degli strumenti di una società di produzione di fantasia e potrebbero essere disposte a creare uno spot gratuitamente, se un cliente acquista annunci pubblicitari.
Vendo il fatto che mentre i costi iniziali possono essere maggiori, più persone vedranno uno spot televisivo. Gli ascoltatori della radio sono troppo veloci per cambiare la stazione quando arrivano gli annunci pubblicitari, e la diminuzione dei lettori di giornali significa che ci sono meno persone che guardano le pubblicità dei giornali mentre sfogliano le pagine. Fare un investimento nella pubblicità televisiva ha il più grande successo.
Raggiunge un pubblico target
Con ogni anno, la televisione diventa migliore per raggiungere il pubblico di destinazione di un cliente. Quello era il grande vantaggio della radio, con tutti i vari formati radio che consentono al cliente di prendere decisioni facili su dove collocare un annuncio.
Con sempre più canali TV via cavo di nicchia, la televisione offre molti degli stessi vantaggi. Un centro di approvvigionamento di giardini può acquistare tempo commerciale tramite una società di TV via cavo locale in modo che gli annunci vengano visualizzati su un canale via cavo casa-giardino. L'acquisto di pubblicità sulla TV via cavo non solo aiuta un'azienda a raggiungere il suo pubblico di destinazione, ma le tariffe degli annunci via cavo sono di solito molto più economiche di quelle delle emittenti televisive.
Ma il pubblico su un canale TV via cavo è anche molto più piccolo. Quindi, mentre le tariffe sono più basse, un cliente potrebbe raggiungere solo poche migliaia di spettatori con uno spot pubblicitario.
Una emittente televisiva in grado di offrire una migliore opportunità per raggiungere più persone, anche se a un costo più elevato. Tuttavia, ci sono anche opzioni sulle stazioni TV. Se i clienti vogliono che i loro annunci vengano pubblicati durante un telegiornale locale delle 18:00 ma non possono permettersi i costi, puoi invece indirizzarli al notiziario mattutino. Raggiungono comunque il pubblico di notizie desiderato ma a un tasso molto più basso.
Sono i più memorabili
Concediti 30 secondi per pensare agli spot televisivi della tua infanzia. È probabile che alcune pubblicità classiche vengano in mente quasi immediatamente, anche se non si vedono gli spot da anni. Alcuni esempi memorabili includono lo spot commerciale "Life" ("Hey Mikey, gli piace!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") e gli hamburger di Wendy ("Dov'è il manzo?"). Riesci a ricordare la pubblicità di radio o di giornali allo stesso modo?
Le migliori pubblicità in TV e anche le peggiori possono restare impresse nella mente degli spettatori per sempre. Tutto ciò che serve è un gancio memorabile - un jingle, una battuta divertente o un ragazzo carino come portavoce.
Invita i potenziali clienti ad allungare le loro menti in modo che tu possa aiutarli a trovare qualcosa che vivrà nella testa degli spettatori molto dopo che il punto 30 sarà finito. Gli spot pubblicitari non devono essere sempre divertenti per avere un impatto. Né devono essere pubblicità nazionali a budget elevato. Nella tua zona, probabilmente hai pubblicità familiari che tutti in città conoscono a memoria.
La chiave per te è di allontanare un cliente dalla creazione di uno spot pubblicitario simile a quello di tutti gli altri in televisione. Se un posto di una banca locale assomiglia ad ogni altro annuncio bancario, non attirerà l'attenzione del pubblico o sarà memorabile un minuto dopo la messa in onda, molto meno un giorno o una settimana.
La vendita di pubblicità televisive richiede la conoscenza delle esigenze del cliente, creatività nella produzione e posizionamento mirato in onda per avere successo. Se fai i compiti, il tuo cliente vedrà i benefici nel miglioramento delle vendite e diventerai la persona giusta per qualsiasi azienda che desideri ottenere risultati.