Praticamente ogni lavoro ha i suoi alti e bassi. Cose che ami del tuo lavoro e cose che odi. Il settore delle vendite professionali non fa certo eccezione. E mentre pochi sono d'accordo sul fatto che un particolare lavoro di vendita è il peggiore in America, ci sono alcuni fattori che le posizioni peggiori hanno in comune.
Per coloro che cercano attivamente una posizione di vendita, la ricerca di indicazioni su questi fattori dovrebbe sollevare alcune bandiere rosse nella tua mente.
Vendere un prodotto o un servizio che non ti piace
Ci sono state molte cose scritte su quanto sia importante che tu ami o almeno goderti quello che fai. Un vecchio adagio afferma che se ami quello che fai, non lavorerai mai un altro giorno nella tua vita.
I peggiori lavori di vendita di solito coinvolgono un professionista delle vendite che deve vendere qualcosa che semplicemente non gli piace. Potrebbe essere il professionista non gradire il prodotto o il servizio reale, vede poco valore nelle sue offerte o ha un problema morale che commercializza il suo prodotto o servizio.
Sebbene non sia certamente impossibile vendere qualcosa che non ti piace, molto probabilmente troverai poca soddisfazione nella tua carriera e sicuramente non darai il tuo lavoro nel modo migliore.
Nessun equilibrio vita-lavoro
A meno che tu non ami veramente ciò che fai per vivere, alla fine avrai bisogno di allontanarti dal tuo lavoro. Se le tue esigenze di "pausa" richiedono un lungo weekend o una vacanza di due settimane a Maui, se la tua posizione rende molto difficile o addirittura impossibile allontanarti dalla routine quotidiana, ti troverai presto bruciato o odiando la tua posizione.
Non essere in grado di avere un sano equilibrio vita-lavoro non solo è dannoso per la salute fisica e mentale, ma indebolisce anche le tue capacità di vendita. Le abilità di vendita devono essere costantemente migliorate e aggiunte o, come un muscolo inutilizzato, si indeboliranno e diventeranno non funzionali.
Gestione prepotente
Un buon direttore vendite e un team di gestione possono e spesso determinano la soddisfazione complessiva dei propri dipendenti. Quando un cattivo, inefficace, prepotente o micro-manager è responsabile, il morale è basso e il turnover è alto.
La maggior parte dei cattivi manager non sono consapevoli degli effetti negativi che hanno sul proprio team e spesso non sono molto disposti a cambiare. E quando l'intero team di gestione è "meno che perfetto", l'intera azienda lotterà per il successo.
Spesso non esiste un modo efficace per gestire un cattivo direttore delle vendite oltre a dare il proprio avviso e trovare un altro lavoro. Decidere di smettere, tuttavia, dovrebbe essere valutato rispetto a tutte le altre opzioni se ritieni che l'unico motivo della tua insoddisfazione sia il tuo manager.
I buoni lavori di vendita possono essere difficili da trovare e lasciare uno che paga bene, ha buoni benefici e ti permette di fare qualcosa che ti piace è una decisione che richiede un'attenta riflessione. Ma se il tuo responsabile delle vendite è semplicemente qualcuno che non puoi sopportare, potresti non avere altra scelta.
Team di vendita negativo
Probabilmente il fattore più diffuso trovato nei peggiori posti di lavoro è rappresentato dai team di vendita negativi. A meno che non lavori da solo o trascorra la maggior parte del tuo tempo da solo, sarai spesso in giro e con i tuoi compagni di squadra. E se il team di vendita è negativo, non di supporto, inaffidabile, meschino e back-accoltellamento, farai fatica a provare a divertirti andando al lavoro.
Per quanto un team di vendita affidabile possa essere, una squadra negativa può essere l'esatto contrario. Non solo non farai gli amici al lavoro, ma è anche molto difficile andare al lavoro tutti i giorni (e fare del tuo meglio) quando non ti piacciono le persone con cui lavori. E quando non vuoi nemmeno andare in ufficio la mattina, tutta la giornata sarà una sfida.
Come avere a che fare con un cattivo manager o un team di gestione prepotente, non c'è molto che possa essere fatto per superare gli effetti negativi di un brutto team di vendita e andare avanti di solito è la soluzione migliore. Mentre potresti sollevare le tue preoccupazioni con il management e "aspettarlo" fino a quando la direzione "elimina" i dipendenti negativi, probabilmente sperimenterai condizioni di lavoro ancora più negative se i tuoi colleghi scopriranno che ti sei lamentato della loro gestione.