Ahhhh, il meraviglioso mondo delle vendite! Ore su ore di chiamate a freddo su persone che riattaccano se chiami o chiedono che tu lasci il loro ufficio se visiti di persona. Riunione dopo riunione, previsioni, aggiornamenti della pipeline, formazione sui prodotti, convivenza con lo stress quando le vendite sono piatte, clienti arrabbiati, concorrenti a basso prezzo e clienti che richiedono molto più di quanto chiunque potrebbe mai offrire.
Perché nel mondo qualcuno dovrebbe scegliere una carriera nelle vendite?
Per coloro che non hanno mai provato vendite, il fascino di guadagnare un reddito considerevole e di avere la libertà che molti credono che i professionisti delle vendite godano di solito è abbastanza per farli provare le vendite. Ma prima di entrare, ci sono alcune cose di cui devi essere a conoscenza e alcuni motivi per cui le vendite potrebbero essere o meno una buona scelta per te.
Parliamo del denaro
Sì, i professionisti delle vendite di successo possono guadagnare guadagni sostanziali. Ma le vendite sono state anche chiamate il lavoro più semplice e più conveniente in America. Ciò significa che non tutti nelle vendite fanno un sacco di soldi. In effetti, molti di coloro che cercano di vendere partono per un'altra carriera perché i soldi che si aspettavano di guadagnare non si materializzano mai.
Un'altra descrizione comunemente sentita delle vendite è che le vendite sono il lavoro più difficile e più remunerativo in America. Coloro che lavorano più duramente degli altri, che si presentano presto, restano in ritardo e si impegnano a migliorare le loro capacità di vendita sono quelli che guadagnano denaro. Nella maggior parte delle organizzazioni di vendita, l'80% delle commissioni viene guadagnato dal 20% dei rappresentanti. Ciò significa che se non sei nella top 20%, stai combattendo solo per il 20% della "torta delle commissioni" con l'80% della forza vendita.
Inizia basso, Punta alta
Le persone senza esperienza di vendita di solito sono offerte a posizioni entry-level. Mentre iniziare dal basso non è nulla di cui avere paura o imbarazzo, è necessario capire quali sono gli elenchi degli account delle posizioni a livello di base: tutti gli account che nessun altro desidera.
Anche se questo non è sempre il caso, le posizioni entry-level richiedono più lavoro e realizzano il minor numero di premi. La maggior parte delle aziende ha un fatturato elevato con i propri team di vendita e sono resistenti a fornire i migliori account a rappresentanti di vendita nuovi e non testati. Aspettatevi che la vostra posizione entry level sia veramente entry-level e sia piena di account entry-level e di una compensazione entry-level.
Ma non scoraggiarti troppo. Le organizzazioni di vendita sanno anche che hanno bisogno di sviluppare nuovi rappresentanti in modo che possano trasformarsi in rappresentanti migliori. Se non forniscono abbastanza opportunità ai loro nuovi rappresentanti, sanno che i rappresentanti se ne andranno molto prima che abbiano la possibilità di maturare pienamente e di portare a termine i grandi affari.
Con questo in mente, aspettati che qualsiasi azienda per cui lavori abbia un solido programma di formazione e ricompensi i tuoi sforzi con maggiori opportunità. Se non lo fanno, probabilmente dovresti cercare un altro datore di lavoro.
The Truth About Freedom
Se stai considerando una posizione di vendita esterna, il che significa che trascorrerai la maggior parte del tuo tempo fuori dall'ufficio in visita con i clienti, avrai la possibilità di scegliere come trascorrere il tempo. Dovresti aspettarti di avere degli standard di attività e sicuramente ti verrà assegnata una quota di vendita, ma sarai in grado di scegliere il modo in cui spendi molto del tuo tempo. Se vuoi andare a giocare a golf o vedere un film, puoi farlo. Se scegli di pranzare per 2 ore o di correre a casa per fare un pisolino sul divano, sentiti libero.
Ma sappi che non sarai in vendita molto a lungo.
Ricorda che le vendite possono essere il lavoro più semplice e più conveniente in America. Significa che se si vuole lavorare il meno possibile, si sarà in grado di farlo in una posizione di vendita esterna. Ma il tuo stipendio sarà basso, e i tuoi risultati attireranno una quantità enorme di attenzione indesiderata dal tuo responsabile delle vendite.
Non entrare in vendita se pensi che ti consenta di fare altro. Per avere successo nelle vendite, guadagnare un reddito considerevole nelle vendite e rimanere in vendita richiede lavoro. Duro lavoro e in abbondanza.