Le interviste possono essere difficili per tutti i candidati, ma per le persone in vendita rappresentano una sfida particolare. Dopo tutto, se lavori nelle vendite, è il tuo lavoro da vendere - la tua qualifica più essenziale è la tua capacità di convincere le persone ad acquistare prodotti o idee che potrebbero essere nuove per loro. Quindi, quando intervisti per un ruolo, gli intervistatori si aspettano che tu porti tutte quelle abilità in prima linea e venditi.
Durante le interviste, puoi aspettarti diverse domande sul perché lavori nelle vendite, dal perché ti piace a ciò che ti motiva e altro ancora.
Come rispondere a "Cosa ti interessa vendere?"
Ad esempio, il tuo intervistatore potrebbe chiederti in anticipo: cosa ti interessa vendere e come è applicabile alla nostra azienda? Usa questa domanda come un'opportunità per mostrare le tue abilità. Cioè, venditi!
Nella tua risposta, mostra la tua conoscenza dell'azienda e spiega perché vuoi vendere i suoi specifici prodotti o servizi. Parlate della vostra comprensione delle strategie di prodotto e di vendita dell'azienda e di come si rapporta alla vostra esperienza passata, utilizzando esempi e aneddoti, ove possibile. Disegna una connessione tra prodotti e servizi che hai venduto con successo in passato e il prodotto o il servizio dell'azienda.
Le migliori risposte a "Che cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita?"
Un'altra domanda di intervista molto comune che otterrai è: "Cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita?"
Nella tua risposta, puoi citare i tuoi sentimenti positivi riguardo al prodotto. Oppure, parla di aspetti specifici del ruolo o della compagnia per cui sei particolarmente adatto. Questa è una grande opportunità per condividere qualsiasi esperienza di vendita simile o rilevante nella categoria di prodotto o ai dati demografici dell'azienda.
Consulta alcune risposte di esempio che puoi utilizzare per aiutarti a mettere in pratica la tua risposta.
- Sono un appassionato golfista dilettante e trovo che i prodotti della tua azienda siano superiori e convenienti per il golfista medio. Credo che vendere qualcosa che personalmente mi piace usare così tanto mi rende ancora più efficace come venditore.
- Ho lavorato in questo territorio per molti anni e accolgo con piacere l'opportunità di utilizzare i miei contatti e l'esperienza di vendita di un prodotto superiore come questo.
- L'opportunità di utilizzare la mia esperienza nelle vendite internazionali è ciò che mi interessa di più di questa posizione globale.
- La tua azienda ha un eccellente track record nel servizio clienti che ammiro molto. Ho una vasta esperienza di vendita per la vostra base di clienti e so come caratterizzare il componente del servizio clienti. Ad esempio, l'anno scorso ho sviluppato una campagna incentrata sull'importanza del servizio clienti ...
- Sono continuamente motivato dalla sfida di vendere qualcosa di nuovo. Preparare un pitch e atterrare un nuovo cliente è un processo soddisfacente che non manca mai di eccitarmi.
Come rispondere alle domande su ciò che ti motiva
Se i tuoi potenziali prodotti o obiettivi del tuo datore di lavoro non ti fanno licenziare e sono motivati a vendere, probabilmente non sei all'altezza del lavoro. Ma al di là del prodotto, i venditori possono essere motivati anche da altri fattori. Facendo questa domanda, gli intervistatori vogliono avere la sensazione di farti sentire come un venditore: i soldi ti fanno alzare dal letto la mattina? Ti piace la sfida di vendere qualcosa che non hai mai venduto prima? Riguarda la concorrenza con i tuoi colleghi e una spinta a superare le loro vendite?
Sii onesto sulla tua risposta. Se si tratta di soldi e la compagnia è spinta a colpire i numeri killer al mese, questo è un aspetto positivo ai loro occhi. Se è competizione e pubblicano un conteggio mensile delle vendite di tutti per tenere la gente sulle spine, sarai spinto a lavorare sodo.
Quali intervistatori cercheranno nelle tue risposte
Per gli intervistatori, le tue risposte a queste domande saranno una prova delle tue capacità di ricerca: la preparazione è essenziale per il successo nelle vendite. Più specifiche condividi, più chiaro sarà che hai svolto i compiti e hai familiarità con l'azienda e il suo prodotto. Essere specifici dimostra che sei interessato a questa particolare posizione di vendita (al contrario di qualsiasi ruolo di vendita che ti assumerà).
La tua risposta è anche un'opportunità per mostrare le tue abilità comunicative verbali e le tue capacità persuasive. (Qui ci sono altre competenze importanti per le persone in vendita.)
Cosa non dire
Molte domande sul lavoro in vendita sono a tempo indeterminato, ma ciò non significa che ogni risposta sia buona. Nella tua risposta, tieni l'attenzione sulla società, sulla posizione o sul prodotto. Non concentrarti su ciò che la posizione farà per te. Ciò significa, non dire "Sono interessato a questa posizione perché offre un alto stipendio". Questo potrebbe essere uno dei fattori motivanti per candidarsi al ruolo, ma non è molto convincente per gli intervistatori.
Suggerimenti per l'intervista di lavoro
Prima di andare alla tua intervista, rivedi questi consigli per il colloquio di vendita per vendere in modo convincente il tuo prodotto più importante - te stesso - a un datore di lavoro che è esperto nelle strategie di vendita.