Come vendere la tua idea in 60 secondi o meno
Non è necessario essere in un ascensore per fornire un elevator pitch. In effetti, ciò accade molto raramente. Quindi, che cosa è esattamente un elevator pitch? Bene, anche se non hai sentito il termine, ciò non significa che non ne hai mai dato uno. Ecco la premessa di base:
Vendi qualcuno la tua idea in 60 secondi o meno
Questo è tutto. È fondamentalmente una sfida convincere qualcuno che la tua idea, sia che si tratti di una nuova campagna pubblicitaria, di un nuovo prodotto o servizio, o anche di te stesso, è una buona soluzione nel tempo necessario all'ascensore per viaggiare su più piani.
E se non puoi farlo in quel momento, sei nei guai. Significa che hai complicato troppo il tutto.
Perché l'Elevator Pitch è importante?
Se hai un'idea da vendere e incontri un potenziale acquirente, devi saltare su quell'opportunità e lanciarla a quella persona rapidamente e con sicurezza. Se sono un CEO occupato, non avrai molto tempo. Devi fare una presentazione solida, superare i punti principali del tuo prodotto o servizio e lasciare un'impressione memorabile.
Potresti imbatterti in uno di questi potenziali acquirenti in qualsiasi momento, che si tratti di una festa, per la strada o, come suggerisce il titolo, in un ascensore. Quando quella persona chiede "allora cosa fai?" o hai la possibilità di fare una manovra d'apertura, devi essere preparato.
Quali sono gli elementi essenziali di un buon elevator pitch?
Questo differisce a seconda di cosa stai vendendo. Ci sono alcune scuole di pensiero su questo, compreso questo eccellente di Esperto Alyssa Gregory, ma ci sono diversi elementi comuni.
Definisci il problema e la soluzione
Questa è la chiave. Nei primi secondi del pitch, descrivi un problema che esiste attualmente, usando un linguaggio che attira l'ascoltatore. I modi comuni per iniziare il passo includono:
"Non lo odi quando ..."
"Il più grande problema con ..."
"Qual è l'accordo con ..."
Dopo aver identificato il problema, presenta la soluzione, utilizzando la maggior parte del tempo rimanente per delineare in che modo il tuo prodotto o servizio soddisfa le richieste.
Dovrebbe essere abbastanza ampio da evitare gergo tecnico e cifre, ma essere abbastanza specifico da risolvere chiaramente il problema.
Ogni parola conta
Non c'è spazio in un campo per qualsiasi lingua fiorita o verbosità extra. Hai solo 60 secondi, o meno, per interessare qualcuno. Quindi, scrivi il tuo passo, modificalo, perfezionalo, taglialo, esercitalo, taglialo di nuovo e continua fino a quando ogni parola che usi è essenziale.
Domande rapide
Vuoi coinvolgere il tuo pubblico. Il modo migliore per farlo è rispondere alle domande sul campo. Quelle domande iniziali menzionate in precedenza sono buone, ma puoi sempre includere di più. Basta ricordare le parole "w" che hai imparato a scuola:
- Qual è la tua più grande sfida in questo momento?
- CHI è il tuo più grande demografico?
- PERCHÉ le persone dovrebbero venire da te?
- QUANDO sarai pronto per fare un grande passo?
- DOVE trovi la tua azienda tra cinque anni?
E i HOWs ovviamente:
- Come vanno gli affari?
- Quanto tempo hai avuto il problema?
- Quanto tempo hai?
Sii colloquiale, ma professionale
Stai camminando su una linea sottile. Nessuno vuole sentire un tono stantio e pre-preparato. Dovrebbe sembrare naturale, come una conversazione. Non dovrebbe sembrare che tu stia accaparrando la prospettiva con 60 secondi di lanugine esagerate. Ma allo stesso tempo, non vuoi essere così rilassato da sembrare poco professionale, impreparato, balbettante o smemorato.
Mantieni la calma, immagina che la prospettiva è un collega che conosci e di cui ti fidi e parla con rispetto ma con passione e guida. Pensa a Columbo. Sempre rispettoso, sempre curioso, sempre magnetico e non esce mai senza piantare un'idea nella tua testa.
Essere entusiasta
Se non sei interessato a quello che hai da dire, perché dovrebbe essere qualcun altro? Devi avere una vera passione per ciò che stai vendendo, che si tratti di un piano enorme per un'auto ad energia solare o di una nuova campagna pubblicitaria per le graffette. Non stai vendendo solo l'idea, ti stai vendendo (vedi questo articolo per gli errori che dovresti evitare). E soprattutto, divertiti con questo!