Guerrilla Marketing 101 - Pubblicità non tradizionale

Nel 1984, l'anno in cui Apple ha rotto gli schemi, Jay Conrad Levinson ha pubblicato un libro ormai leggendario chiamato "Guerrilla Marketing". Ha parlato di modi di pubblicità non convenzionali, utilizzando budget minori e una più grande immaginazione per catturare l'attenzione dei consumatori. Pensare fuori dagli schemi (in questo caso, la TV) e allontanarsi dalla pagina stampata. Essere diverso. Spicca. Essere inaspettato

Più di 25 anni dopo, il guerrilla marketing è ormai comune come pubblicità radiofonica e all'aperto. Ecco alcuni dei molti modi in cui puoi fare pubblicità in modi non tradizionali:

• Marketing sotto copertura - posizionamento di prodotti discreto
• Marketing esperienziale: interazione con il prodotto
• Marketing del tissue-pack: marketing mano nella mano
• Graffiti inversi - pubblicità del marciapiede pulita
• Marketing virale - attraverso i social network
• Marketing ronzante - marketing del passaparola
• Marketing di base - attingendo agli sforzi collettivi degli appassionati di marchi
• Wild Posting Campaigns
• Attendi marketing: quando e dove i consumatori ti stanno aspettando

Tuttavia, con la popolarità di questo metodo pubblicitario arriva un consumatore sovraccarico di messaggi pubblicitari. Nel 1984, vedere un annuncio in un orinale o sul marciapiede era straordinario. Non puoi fare a meno di prendere nota. Ora, molti consumatori sono così stufi del bombardamento pubblicitario che affrontano ogni giorno che queste tattiche di guerriglia sono più che un po 'fastidiose. Per alcuni, stanno insultando.

Ma ciò non significa che il guerrilla marketing sia giunto al termine. Lontano da esso. Jay Conrad Levinson aveva ragione; è un modo fantastico per catturare l'attenzione e l'immaginazione del tuo pubblico di destinazione. Devi solo farlo bene. Ciò significa non solo prestare molta attenzione ad alcune delle importanti linee guida stabilite nel libro Guerrilla Marketing, ma sapere quali di queste linee guida non si applicano più.

I principi fondamentali della buona guerriglia

Quando fu pubblicato nel 1984, Guerrilla Marketing fu rivoluzionario. I tempi cambiano. Le regole cambiano. E alcune cose rimangono le stesse. Una delle grandi idee di Levinson era che un buon marketing non doveva costare nulla. Può essere più efficace quando è gratuito, usando le notizie per diffondere il messaggio per te. Ciò vale ancora oggi, e un inserzionista esperto può trarre il massimo vantaggio dalle notizie per dare al cliente un vero successo.

Questo esempio, di Amelie Company, Denver, ha generato pubblicità a sei cifre con un tabellone per le affissioni 3D che simula un incidente. Tutti i principali canali di notizie locali lo raccolgono.

Altre regole del guerrilla marketing che dovrebbero ancora essere seguite includono:

• Dovrebbe essere basato sulla psicologia umana piuttosto che su esperienza, giudizio e congetture.
• Invece del denaro, gli investimenti primari del marketing dovrebbero essere tempo, energia e immaginazione.
• La statistica principale per misurare la tua attività è la quantità di profitti, non le vendite.
• Il marketer dovrebbe anche concentrarsi su quante nuove relazioni vengono fatte ogni mese.
• Creare uno standard di eccellenza con un focus acuto invece di cercare di diversificare offrendo troppi prodotti e servizi diversi.
• Invece di concentrarti sull'acquisizione di nuovi clienti, cerca più referral, più transazioni con clienti esistenti e transazioni più grandi.

• Dimentica la concorrenza e concentrati maggiormente sulla collaborazione con altre aziende.
• I venditori di guerrilla dovrebbero utilizzare una combinazione di metodi di marketing per una campagna.
• Usa la tecnologia attuale come strumento per costruire il tuo business.
• I messaggi sono rivolti a individui o piccoli gruppi, più piccoli sono, meglio è.
• Si concentra sul ottenere il consenso dell'individuo per inviare loro più informazioni piuttosto che provare a fare la vendita.

Ma una delle idee di Levinson deve essere aggiornata. Questo:

Guerrilla Marketing è specificamente rivolto alla piccola impresa e all'imprenditore.

Nella sua infanzia, il guerrilla marketing era specificamente rivolto alla piccola impresa e all'imprenditore. Levinson aveva ragione al momento. Ma ora, molte grandi aziende stanno sfruttando il guerrilla marketing, tra cui Nike, Apple, Procter & Gamble, Nestlé, AT & T e Sony. Non è esattamente uno stagno pieno di pesci piccoli.

Ma indipendentemente dal tempo, dal cliente, dal prodotto, dal servizio o dal luogo, questa citazione di Levinson sarà sempre della massima importanza. Non è solo per guerrilla marketing, ma qualsiasi comunicazione tra l'azienda e il consumatore:

"Per vendere un prodotto o un servizio, un'azienda deve stabilire una relazione con il cliente, deve creare fiducia e supporto, deve comprendere le esigenze del cliente e deve fornire un prodotto che offra i benefici promessi".