Come The Trump Ethos sta riscrivendo le regole.
Donald J. Trump.
Il suo nome evoca istantaneamente la visione di un uomo d'affari burrascoso, circondato da donne dorate e attraenti, che puntano i riflettori e dicono cose infiammate. La frase "amarlo o odiarlo, non puoi ignorarlo" sembra che sia stato scritto solo per Trump. E ora, con Ted Cruz e John Kasich fuori dalla corsa politica, è quasi certo che Donald Trump sarà il candidato repubblicano per le elezioni presidenziali del 2016.
Ma come è possibile? Come ha tirato fuori la più audace campagna primaria nella storia della politica, battendo tutti i critici che hanno affermato di essere nient'altro che uno spettacolo?
Mentre è vero che è un outsider di Washington, e il pubblico in generale è chiaramente alla disperata ricerca di un cambiamento del genere, non è stato l'unico. Fiorina era un'estranea. Il dottor Ben Carson era un estraneo. Eppure, non si sono avvicinati al tipo di attenzione dei media che Trump ha ottenuto durante il processo primario. Dopo milioni di dollari in pubblicità, un uomo sta uscendo in cima ... e sta spendendo meno di tutti gli altri.
L'annuncio spende così lontano
Mentre i suoi concorrenti stavano gettando soldi in campagne pubblicitarie, molti di questi attacchi viziosi l'uno contro l'altro e Trump in particolare, il Donald stava posando molto in basso. Entro il 1 ° marzo 2016, Trump aveva speso solo $ 10 milioni in pubblicità. Sono arachidi in questa arena politica, soprattutto se si considera quanto denaro ha effettivamente da spendere.
In confronto, Hillary Clinton aveva speso $ 32 milioni, Marco Rubio ha speso $ 49 milioni e Jeb Bush ha speso ben $ 85 milioni, tutto inutilmente.
Ora, Rubio e Bush sono fuori, senza nulla da mostrare per quella vasta spesa pubblicitaria. E mentre il concorso si avvicina alle convenzioni, il denaro sta fluendo nella pubblicità ... ma non tanto da Trump.
Al momento di questo articolo, la sua spesa pubblicitaria totale è di soli $ 49 milioni di dollari, di cui $ 36 milioni sono i suoi soldi. Confrontalo con Hillary Clinton, che finora ha speso $ 187 milioni. Questa è una spesa sorprendente di $ 155 milioni in soli 2 mesi, rispetto ai $ 39 milioni di Trump. Eppure, di chi stanno parlando tutti?
Donald Trump.
Tutto si riduce a una strategia; colpisci e terrorizza.
Non hai bisogno di annunci quando domini le notizie
I media guadagnati, come viene solitamente chiamato, sono il valore che si ottiene dalla copertura che non si paga. Che si tratti di chiacchiere sui social media, notizie, spettacoli a tarda notte o articoli in pubblicazioni, questa è una copertura che non costa nulla al candidato. È lo scenario ideale per qualsiasi candidato ... spendi il meno possibile, ottieni una copertura mediatica coperta.
A marzo, Jeb Bush aveva ricevuto $ 214 milioni di copertura mediatica gratuita contro una spesa pubblicitaria di $ 82 milioni. Cruz ha ottenuto $ 313 milioni contro una spesa pubblicitaria di $ 22 milioni. Clinton, ha ottenuto $ 746 milioni in copertura gratuita contro la sua spesa pubblicitaria di $ 28 milioni.
Poi c'è Trump. Spesa pubblicitaria: $ 10 milioni, media guadagnati: $ 1, 89 miliardi. Lascia che affondi per un momento, perché è un risultato fenomenale.
Ormai, i media guadagnati superano i $ 2 miliardi per Trump, ed è la ragione per cui ha decimato i suoi rivali.
Prima della gara, era già un nome familiare e ha un enorme riconoscimento. Ora ... beh, il nome sulla bocca di tutti è Trump.
Ora, come disse una volta Oscar Wilde, "c'è solo una cosa nella vita peggiore di quella di cui si parla, e di cui non si parla".
Quello, proprio lì, è la campagna di Trump in poche parole. Dì qualcosa di provocatorio, fai parlare la gente e domina le onde radio. In combinazione con come dice Trump ciò che dice, e il suo rifiuto di censurare se stesso, e hai dinamite. La stampa non può ottenere abbastanza. I comici lo adorano. I social media sono in fiamme.
Altri candidati hanno provato, e fallito, a copiare la formula di Trump. Hanno detto cose apparentemente pazze o allarmanti, e hanno preso le erbacce con Trump per vari problemi. Ma lo stavano attaccando sul suo stesso terreno. Questo è il suo parco giochi.
Come delinea nel suo libro "The Art of The Deal", usa tattiche come questa per mettere alla sprovvista le persone e controllare la conversazione. Sa esattamente quello che sta facendo quando dice cose così incendiarie, ma è un maestro nel girarsi intorno per concentrarsi su se stesso.
Trump Statements che ha afferrato i titoli
Sarebbe impossibile elencarli tutti, Trump apparentemente rilascia qualcosa di nuovo e provocatorio su base giornaliera, ma qui ci sono solo alcune affermazioni che hanno guadagnato milioni di Trump nei media liberi:
"Donald J. Trump chiede una chiusura totale e completa dei musulmani che entrano negli Stati Uniti fino a quando i rappresentanti del nostro paese non riescono a capire cosa sta succedendo.
"Potrei stare in mezzo alla Fifth Avenue e sparare alle persone e non vorrei perdere gli elettori
"Penso che l'unica differenza tra me e gli altri candidati sia che sono più onesto e le mie donne sono più belle".
"Lyin 'Ted Cruz ha appena usato una foto di Melania da una ripresa del suo annuncio. Fai attenzione, Lyin' Ted, o spargerò i fagioli su tua moglie!"
"Potevi vedere che c'era sangue che usciva dai suoi occhi, sangue che usciva da lei ovunque ... Secondo me, era fuori base."
"Quando il Messico invia la sua gente, non sta mandando il meglio, non ti manda, non ti manda, sta mandando persone che hanno molti problemi e stanno portando questi problemi con noi. Stanno portando droga, stanno portando del crimine, sono stupratori e, presumo, sono brave persone. "
Quindi, cosa significa questo per la pubblicità politica futura?
Questa campagna elettorale del 2016 sarà studiata per gli anni a venire. Dalla grande quantità di candidati repubblicani che sono entrati nella mischia, ai commenti incredibilmente bizzarri e alle lotte intestine, c'è molto da studiare. Ma l'aspetto più importante di tutto questo sarà il modo in cui la campagna Trump ha dominato i media senza spendere un sacco di soldi.
È molto probabile che nel 2020 i candidati utilizzeranno queste informazioni per gettare le basi per campagne incentrate sulla copertura mediatica guadagnata, piuttosto che sugli annunci tipici di attacco e sulle campagne all'aperto. Aspettatevi di vedere i candidati che impiegano tesori di esperti di social media e agenzie di pubbliche relazioni incaricate di creare acrobazie che avranno un enorme ROI sulla copertura mediatica degli orecchi. E questa battaglia sarà combattuta principalmente sui telefoni.
Ovviamente, se Donald Trump vince effettivamente a novembre, sarà nella gara del 2020. Chissà cosa farà o dirà a quel punto per restare in carica.