Vuoi sapere come uno sponsor può aiutarti a riuscire a lavorare?
Uno sponsor è qualcuno con il potere che conosce te e il tuo potenziale, che difende il tuo successo sulla scala aziendale (o organizzativa) e che aiuta a rimuovere gli ostacoli ai tuoi progressi. Uno sponsor è qualcuno che è disposto a sostenere i tuoi progressi.
Uno sponsor è qualcuno che ha abbastanza influenza per fare la differenza nelle decisioni che gli altri fanno sui tuoi progressi. Uno sponsor crede in te e nelle tue capacità e abilità abbastanza da rischiare lei o la sua credibilità per te.
Uno sponsor ha abbastanza fiducia nel tuo successo finale per proteggerti in modo che tu possa correre dei rischi e commettere errori e passi falsi senza che la tua carriera si ripresenti.
In un articolo del New York Times, Sylvia Ann Hewlett descrive lo sponsor che Sheryl Sandberg di Facebook ha trovato in Lawrence H. Summers, che l'ha selezionata per posizioni chiave che le hanno dato l'esperienza e la visibilità per diventare un dirigente di Facebook all'età di 29 anni.
Cosa fa uno sponsor?
Alcuni esempi dei tipi di azioni che uno sponsor potrebbe intraprendere per tuo conto:
- Ti assolda per una posizione, specialmente quella in cui puoi imparare e avanzare ancora di più.
- Attiva attivamente il tuo nome quando è disponibile un'apertura che corrisponda alle tue abilità e abilità.
- Considera attivamente e cerca aperture, incarichi e opportunità dove poter avanzare.
- Fa una chiamata o ha un incontro individuale con un decisore che ha l'autorità di dire "sì" a un'opportunità o una promozione per te.
- Parla per le tue abilità e abilità nelle riunioni, quando viene il tuo nome o quando si presentano le opportunità.
- Ti dice cosa devi fare e sapere per essere scelto per l'apertura o l'opportunità.
- Ti connette con gli altri che possono aiutarti a progredire e prepara quegli altri a vederti favorevolmente.
- Promuove una buona retribuzione iniziale in una nuova posizione, o un buon aumento di stipendio o un bonus all'interno di una posizione corrente e ha abbastanza influenza con i responsabili delle decisioni per far sì che ciò accada.
- Se sei un imprenditore, uno sponsor può aprire le porte al capitale di rischio o ad altri investimenti.
- Ti difende o ti protegge nei momenti in cui hai preso rischi e fallito, ricordando ai responsabili delle decisioni che il rischio è parte del successo ed esprime fiducia nel tuo successo finale.
Diverso da un sostenitore o un mentore
Un buon sponsor è anche un sostenitore e un mentore, ma uno sponsor è più di uno di questi. Un sostenitore o mentore è a volte la persona che ti aiuterà a capire che hai bisogno di uno sponsor e come trovarne uno.
Un sostenitore è qualcuno a qualsiasi livello che supporta i tuoi progressi, ma potrebbe non avere il potere di rimuovere gli ostacoli. I sostenitori esprimono incoraggiamento e talvolta parlano per te o aiutano i tuoi progressi.
Un mentore è qualcuno che ti aiuta a capire ciò di cui hai bisogno per progredire attraverso l'organizzazione, per realizzare il tuo potenziale. Il tuo mentore è un consulente per te. Un mentore si concentra sui cambiamenti che devi fare per progredire. A volte, un cambiamento che devi fare è trovare uno sponsor.
Uno sponsor è anche un sostenitore e talvolta è anche un mentore, ma è molto di più: un attivo difensore con il potere di spianare la strada per te, per far entrare il tuo nome nelle conversazioni giuste al giusto livello, per aprire le porte influenzando la decisione -makers a cui altrimenti non avresti accesso.
Perché vuoi uno sponsor?
Per essere sulla strada giusta nei tuoi progressi organizzativi, vorrai uno sponsor. I mentori e i sostenitori possono aiutarti a progredire nella carriera, ma questo tipo di aiuto dipende dal fatto che i responsabili delle decisioni si accorgano di te e del tuo lavoro.
Uno sponsor accelera il processo, inserendo il tuo nome nelle giuste conversazioni al momento giusto e al giusto livello, e aiutando i responsabili decisionali a capire perché sei la persona giusta per l'opportunità.
Quali sono le responsabilità dello sponsor?
Per essere un avvocato, in primo luogo, uno sponsor deve avere familiarità con te e il tuo meglio: le tue abilità e abilità, il tuo record di successo, il tuo potenziale e i tuoi sogni. Se uno sponsor spinge la tua causa per un'opportunità che non è una buona idea, ciò non va bene per il tuo successo, per la reputazione dello sponsor o per i decisori.
Successivamente, lo sponsor è proattivo nella ricerca di opportunità appropriate per te e proattivi nel promuovere la tua idoneità a tali opportunità.
Lo sponsor parla del tuo potenziale con i responsabili delle decisioni, di solito con informazioni sui successi passati che forniscono prove per sostenere la fiducia dello sponsor in te e un entusiasmo che esprime quella fede.
Lo sponsor è disposto a utilizzare l'influenza con i contatti per promuovere il tuo successo. O per rendere le opportunità più direttamente, assumendoti o investendo nel tuo progetto.
Lo sponsor e tu ti tenga in contatto in modo che lo sponsor possa continuare a promuoverti dove sei e tenere gli occhi aperti per ulteriori opportunità.
Lo sponsor chiarisce che si tratta di una relazione professionale, non personale, ed evita attivamente situazioni e occasioni che potrebbero attraversare quella linea. Quando lo sponsor è un uomo e sta sponsorizzando una donna, questo è particolarmente importante.
Uno sponsor può aiutarti a far avanzare la tua carriera in modi che altrimenti non sperimenteresti. Per il successo professionale, considera come trovare e mantenere uno sponsor che può davvero aiutarti ad avanzare.
Come attrarre uno sponsor che può aiutarti
Sei interessato ad attrarre uno sponsor che possa aiutarti a trovare opportunità per imparare e crescere nella tua carriera? La relazione deve essere reciprocamente vantaggiosa, non solo per te. Pensaci: cosa c'è in esso per lo sponsor? Lo sponsor si assume i rischi e passa il tempo a promuovere la tua carriera perché il tuo successo rifletterà bene sullo sponsor.
E quelli che gli sponsor influenzano per portarti sono grati allo sponsor per la grande scoperta che sei. Quindi, per attirare e mantenere uno sponsor, devi dimostrare che val la pena di questo rischio e sforzo.
Come attrarre e mantenere uno sponsor?
Per trovare un possibile sponsor, cerca opportunità di interagire con coloro che sono in posizioni più alte di te con forza e potere. Volontaria essere quella che fa una presentazione per il tuo gruppo.
Cerca le persone della tua famiglia e dei circoli di amicizia che hanno influenza sul campo in cui ti trovi o che desideri entrare. Partecipa attivamente a gruppi di lavoro e di networking che includono persone in posizioni più alte, nella tua organizzazione o in organizzazioni correlate.
Dovrai mostrare a un potenziale sponsor il tuo straordinario record di successo e chiarire con la tua performance attuale che hai un alto potenziale per riuscire ancora di più mentre avanzi. Promuovi i tuoi punti di forza e successi, in un modo che mostri anche che sei un giocatore di squadra, che lavora bene con gli altri e i cui colleghi sono sostenitori.
Assicurati che esistano prove visibili che dimostrino il tuo potenziale sia nel rendimento attuale che in quello passato. (Nessuno sponsor rispettabile andrà a fare il pipistrello per te se il tuo approccio è: "Non sto facendo bene in questo lavoro perché non è giusto per me, ma sarei molto meglio in una posizione più responsabile." )
Sii chiaro, prima con te stesso, poi con possibili sponsor, sui tuoi sogni e ciò che vedi come il tuo potenziale. Vuoi uno sponsor per aprire le porte alla tua carriera da sogno, non per svalutare le opportunità che non sono interessanti o appropriate per te.
Se stai cercando una carriera nell'istruzione superiore, per esempio, uno sponsor che trova un posto perfetto nell'industria della carne non sarà di grande aiuto.
Il tuo sponsor vorrà vedere che sei rispettato dove sei. Il rispetto è una strada a doppio senso. Rendi chiaro anche il tuo rispetto per colleghi, manager, clienti e altri contatti attuali. Il rispetto per coloro con cui lavori non significa che non andrai mai avanti. Ma vuol dire che non fai pettegolezzi sulle persone con le quali lavori o ai quali fai rapporto, le metti giù, o comunque ti manchi di rispetto.
Le insidie da evitare quando si ha uno sponsor
Lo sponsor mette in gioco la sua credibilità, quindi assicurati di essere onesto con i tuoi sponsor e fedele a loro. Se hai qualche opportunità per aiutare il successo del tuo sponsor, approfittane.
Non è un quid pro quo: il tuo sponsor è probabilmente molto più potente di te adesso. Il tuo sponsor potrebbe fare molto più per te di quanto tu possa fare per lei o per lui, ma deve esserci la sensazione che ti stia guardando l'un l'altro.
Non nascondere i tuoi errori, sarebbe sia disonesto che sleale. Il tuo sponsor non vuole essere sorpreso da brutte notizie da soci e amici stimati.
Se commetti errori in un'opportunità che lo sponsor ha reso possibile, ammetti il fallimento del tuo sponsor. Fai chiarezza su quali misure stai già prendendo per riprenderti e condividi le lezioni che hai imparato. Chiedi feedback e consigli dal tuo sponsor.
Fai in modo che il tuo sponsor continui anche i successi, quindi quando si presenta un'altra occasione, lo sponsor sa che sei pronto.
Mentre lo sponsor ha la responsabilità di non attraversare la linea professionale / personale, hai anche la responsabilità di questo come la persona sponsorizzata. Le apparenze sono importanti, quindi evita situazioni e occasioni che potrebbero confondere gli spettatori (o tu o lo sponsor).
La sponsorizzazione funziona?
In un articolo del New York Times, "I mentori sono buoni, gli sponsor sono migliori", e nel suo libro Forget a Mentor, Find a sponsor, Sylvia Ann Hewlett mostra una ricerca che dimostra che gli sponsor hanno successo più rapidamente, in media rispetto a quelli senza sponsor, anche quelli con un mentore.
Hewlett elenca anche importanti società, tra cui American Express, AT & T, Citigroup, Credit Suisse, Deloitte, Genentech e Morgan Stanley, che hanno avviato programmi per incoraggiare la sponsorizzazione.
Se sei disposto a raggiungere potenziali sponsor e avere un track record positivo e il potenziale per raggiungere il tuo obiettivo. Le persone sono orgogliose e felici di sponsorizzare donne e uomini che le faranno apparire belli e che avranno anche loro le spalle.