Quando si tratta di carriere con un potenziale di reddito elevato, poche possono competere con le vendite. Ma solo essere in vendita non significa che guadagnerai un reddito elevato. Non c'è segreto per le vendite, tranne il duro lavoro, la determinazione e un atteggiamento positivo.
Se ti ritrovi a dover guadagnare più soldi, ti stai causando più danni che benefici.
Il problema del "bisogno"
Ricorda l'ultima volta che hai avuto fame. Molto affamati.
Ora chiediti: "Cosa ho mangiato per saziare la tua fame?" Se sei come la maggior parte, hai mangiato la prima cosa che non ti disgustava di quello che riuscivi a trovare. Il tuo pasto probabilmente non si adattava a nessuna dieta o programma di dieta che hai in atto e veniva consumato solo per sbarazzarsi dei dolori della fame.
È necessario guidare comportamenti che spesso non sono in linea con i nostri desideri o desideri. Il bisogno ci obbliga a fare cose che normalmente non faremmo. Quindi quando ti ritrovi a "aver bisogno" di guadagnare più soldi, molto probabilmente farai cose nel tuo lavoro che non faresti senza il bisogno.
Esempi di comportamenti "guidati dai bisogni" includono tentare di chiudere troppo a lungo una vendita quando si richiede un approccio più elegante o accettare una vendita "vincente-persa" che ti fa guadagnare commissioni mentre il tuo cliente non riceve quello che si aspettava.
Infine, visitare con un cliente con i segni del dollaro nei tuoi occhi è un modo quasi certo di perdere il rapporto con qualsiasi potenziale per fare una vendita.
Sostituisci "Need" With Intenzione
Indipendentemente dai tuoi sentimenti che circondano la Legge di Attrazione, una quantità significativa di prove credibili indica che quelli con uno scopo chiaro ottengono più di quelli senza un senso di scopo e direzione. Se hai "bisogno" di guadagnare più soldi, trasformare quel bisogno in un'intenzione per guadagnare più soldi ti mette in uno stato emotivo molto più potente. Ad esempio, nota la differenza che senti quando spererai in qualcosa e quando ti aspetti qualcosa. Più potente è lo stato emotivo in cui ti trovi, più diventerai intraprendente ed efficiente.
La chiarezza è potere
Affermare che vuoi o intendi guadagnare più soldi è troppo ambiguo per avere risultati positivi. "Guadagnare più denaro" può significare guadagnare un soldo in più o un miliardo di dollari in più. Invece di decidere semplicemente di voler guadagnare più soldi, decidi esattamente quanto più intendi guadagnare. Se la tua intenzione è di aumentare i tuoi guadagni del 5 percento o del 500 percento, diventa chiaro.
Una volta che conosci la tua intenzione, annota tutti i motivi per cui intendi guadagnare più soldi, i benefici che ne conseguono e le conseguenze che subirai se non raggiungi la tua intenzione. Rendi la tua lista il più dettagliata e più ampia possibile. Lascia che le tue ragioni affondino e diventi parte della tua vita quotidiana.
Fa in modo che succeda
Il passo finale è uno che pochi prendono mai. Molte persone vogliono guadagnare di più e alcuni sanno esattamente quanto vogliono fare. Pochissimi progettano un piano per rendere le loro intenzioni una realtà e meno mostrano ancora la perseveranza e la dedizione per raggiungere le loro intenzioni.
Operare da un luogo di intenzione, reso reale dalle emozioni e dalla pianificazione, ti darà un vantaggio sugli altri e sul tuo vecchio "bisogno". Ma senza azione, concentrazione e coerenza, le tue intenzioni scivoleranno diventando desideri. Mentre i desideri possono diventare realtà in Disney World, raramente si realizzano nel mondo reale quando non sono accoppiati con lo sforzo.