La posta diretta non è morta come tecnica di vendita, anche se alcuni esperti pensano che sia diretto in quel modo. Al momento, una lettera di vendita può essere un ottimo modo per sensibilizzare e interessare i potenziali clienti al tuo prodotto.
Il titolo
Iniziamo con il titolo. Questa è la parte più critica della tua lettera. Perché? Perché è la prima cosa, la maggior parte dei potenziali clienti leggerà. Se il titolo non li cattura, la tua lettera andrà direttamente nel file circolare da leggere.
Metti la tua idea più forte o il vantaggio del prodotto nel titolo. Non cercare di stipare tutti i possibili benefici, scegli quello migliore e crea un titolo attorno ad esso. I titoli brevi sono i migliori perché sono più facili da leggere. Se non sei sicuro di dove cominciare, fai un salto al tuo negozio di alimentari e scansiona le copertine dei giornali nei corridoi del check-out. I "callout" di copertina sono pensati per attirare la vostra attenzione, perché spesso sono gli unici mezzi che gli editori di riviste devono vendere per voi.
Il corpo
Una volta che il titolo è finito, puoi passare al corpo. Lo storytelling è una strategia efficace: le persone tendono ad essere interessate alle storie di persone come loro. Pensiamo alle storie come a divertimenti, quindi è più probabile che li leggiamo che una semplice copia di vendita. Lo storytelling è anche un ottimo modo per coinvolgere le emozioni del potenziale cliente. E se non lo fai, non è probabile che tu abbia un buon tasso di risposta.
Ci sono due strategie di vendita emozionali di base: giocare sulla speranza e giocare sulle paure. Se scegli di giocare sulle speranze del tuo potenziale cliente, dipingerai un'immagine di quanto sarà grande la vita della persona quando comprerà il tuo prodotto. Più l'immagine è chiara e dettagliata, meglio è. Se giochi sulle loro paure, descrivi alcune delle cose orribili che possono accadere al potenziale cliente ... e poi spiega come il tuo prodotto può prevenirle.
Mantieni i paragrafi brevi, in modo che siano più facili da leggere, non trascurare le parole di beneficio - convenienti, risparmia denaro, sicuro, ecc. - e includi sempre un invito all'azione. Se non dici ai tuoi potenziali clienti che cosa dovrebbero fare dopo, anche la lettera di vendita più squisitamente scritta non verrà consegnata.
Chiamare all'azione
Offri al tuo potenziale cliente diverse opzioni di risposta (telefono, email, sito web, fax, cartolina, ecc.). Non devi includere ogni singola opzione di risposta ma prova ad averne almeno tre. L'idea è di rendere il più semplice possibile i tuoi potenziali clienti per metterti in contatto con te.
Finito? Prova a leggere la lettera ad alta voce. È un ottimo modo per individuare i luoghi in cui la tua copia vacilla. L'obiettivo è una lettera che scorre senza intoppi, è chiaramente scritta e interessante in tutto.