È sempre una buona idea venire a un colloquio di lavoro preparato per dimostrare il tuo valore - e se puoi farlo con un simbolo del dollaro allegato, tanto meglio. Alla fine della giornata, a prescindere da ciò che un'azienda produce, gestisce, perfeziona o distribuisce, la maggior parte è nel business del fare soldi. Questo è particolarmente vero se stai cercando una posizione nelle vendite.
Come rispondere alle domande sull'intervista commerciale sulla motivazione
In qualità di potenziale dipendente, specialmente di chi lavora nelle vendite, è nel tuo interesse essere in grado di dimostrare che diventerai un membro produttivo e produttivo del team. I datori di lavoro cercano dipendenti motivati e motivati con il desiderio e la spinta per avere successo.
Quando si tratta di posti di lavoro, la necessità di dimostrare i risultati è ancora più importante. La tua busta paga può dipendere dal fatto che tu possa o meno fare una vendita, ma i profitti del tuo datore di lavoro certamente richiedono che tu sia in grado di chiudere l'affare. Pertanto, quando intervisti per un lavoro di vendita, ti puoi chiedere cosa ti motiva, e la risposta è quasi sempre una variazione sul "denaro".
Quando intervisti per una posizione di vendita, è importante legare la tua motivazione agli obiettivi di vendita. L'intervistatore si aspetta che tu sia autodiretto e motivato dal raggiungimento di obiettivi e obiettivi di vendita.
Se hai esperienza di vendita, condividi esempi specifici di ciò che ti ha motivato a raggiungere il successo nelle posizioni precedenti. Di nuovo, l'obiettivo è dimostrare che puoi colpire obiettivi, che sei auto-motivato e che puoi guadagnare denaro per l'organizzazione. Ecco alcune risposte esemplificative alla domanda dell'intervista "Che cosa ti motiva?"
Esempi di risposte
- Sono motivato da una sfida. Mi piace passare il tempo a mostrare un prodotto e aiutare il cliente a comprenderne i benefici.
- Sono motivato dal desiderio di battere il mio ultimo disco. Il mio obiettivo è sempre quello di fare offerte più grandi e vedere numeri più grandi e più clienti.
- Ciò che mi motiva di più è il denaro. Mi piace fare grandi vendite, cercare nuovi clienti e aumentare la percentuale di guadagni del mio dipartimento.
- Sono motivato dall'innovazione. Mi piace provare cose diverse, e mi piace essere in vendita perché ogni cliente offre l'opportunità di un nuovo approccio.
- Mi piace aiutare i clienti a ottenere l'affare di cui hanno bisogno, anche se non lo sanno ancora quando iniziamo a parlare. Il mio obiettivo è sempre quello di realizzare una vendita che ci lasci entrambi felici, così da poter continuare a far crescere la nostra attività insieme per gli anni a venire.
Suggerimenti per l'intervista di lavoro
È importante prepararsi per qualsiasi colloquio di lavoro, ma per un lavoro di vendita, l'obiettivo principale dovrebbe essere quello di dimostrare valore. Vieni al tavolo con i dati che mostrano il tuo valore, ad esempio "aumento del volume delle vendite oltre il 10% per tre quarti di fila" o "portato in tre clienti Fortune-500 nell'anno fiscale 20__".
Queste informazioni dovrebbero avere un ruolo importante anche nel tuo curriculum e nella tua lettera di presentazione, ma vorrai fare alcune interviste pratiche prima del tempo in modo che tu possa ricordare al tuo intervistatore queste informazioni in un modo che non sembra ampolloso. Se si includono numeri sul proprio curriculum, è possibile condividere alcune di tali statistiche durante le interviste di lavoro. Se non hai elencato risultati quantificabili sul tuo curriculum, prendi nota di alcuni dei tuoi migliori successi da menzionare durante i colloqui di lavoro.
Cerca in anticipo l'azienda e i suoi prodotti o servizi, in modo che tu possa parlare con cognizione di causa dell'organizzazione. Non limitarti al sito web dell'azienda o ai materiali di pubbliche relazioni; scavare in notizie recenti sul datore di lavoro, in modo da avere un'idea dei problemi che l'azienda sta affrontando nel mercato in questo momento.
Infine, passa al discorso dell'ascensore, la rapida panoramica di 60 secondi o meno di chi sei e di ciò che hai da offrire a un datore di lavoro. Ricorda, l'obiettivo di un colloquio di lavoro è quello di vendere te stesso. Per questo incontro, tu sei il prodotto. Fai la vendita.