Suggerimenti per la negoziazione di stipendi (come ottenere un'offerta migliore)

Prima ancora di iniziare le trattative salariali con un potenziale datore di lavoro, devi scoprire quanto vale il lavoro e quanto valgono per il datore di lavoro le tue capacità e la tua esperienza. Prenditi il ​​tempo per studiare gli stipendi molto prima ancora di iniziare a discutere di retribuzione. In questo modo sarai pronto a presentare il tuo caso e ad avviare un'offerta di lavoro che sia realistica e ragionevole.

Cosa sono i negoziati salariali?

Le trattative di stipendio implicano la discussione di un'offerta di lavoro con un potenziale datore di lavoro per negoziare un pacchetto salariale e vantaggi in linea con il mercato (e si spera che soddisfi o superi le vostre esigenze).

I negoziati di retribuzione più produttivi si verificano tra le persone che si rendono conto di avere un obiettivo comune: ottenere il dipendente retribuito in modo adeguato per le proprie competenze ed esperienze. I negoziati non devono essere contraddittori e nessuno deve diventare aggressivo. Se sei un negoziatore riluttante, potrebbe essere utile ricordare che stai dalla stessa parte.

I negoziati possono includere tutti gli aspetti del risarcimento, tra cui salari, bonus, opzioni azionarie, vantaggi, vantaggi, tempo di ferie e altro ancora.

Suggerimenti per la negoziazione di stipendi

1. Aspetta il momento appropriato. Una volta che sai cosa dovresti guadagnare, come fai a ottenerlo? Inizia ad essere molto paziente. Quando intervisti per una nuova posizione, fai del tuo meglio per non risarcire fino a quando il datore di lavoro ti fa un'offerta.
2. Resistere a buttare fuori il primo numero. Se ti viene chiesto quali sono i tuoi requisiti salariali, dì che sono aperti in base alla posizione e al pacchetto retributivo complessivo. O dì al datore di lavoro che vorresti sapere di più sulle responsabilità e le sfide del lavoro prima di discutere dello stipendio.

1. Basare la richiesta di stipendio sui dati. Se sei costretto a dare un numero, fornisci una gamma di stipendi basata sulla ricerca che hai fatto in anticipo. Usa questa ricerca per informare la tua tecnica di negoziazione. Parla di ciò che è appropriato per il ruolo, in base alla tua esperienza e a cosa hai da offrire. Resisti alla tentazione di parlare delle tue esigenze finanziarie personali.
2. Prenditi il ​​tuo tempo. Una volta ricevuta l'offerta, non è necessario accettarla (o rifiutarla) immediatamente. Un semplice "ho bisogno di pensarci su" può farti aumentare l'offerta originale.

1. Considera di dire di no. Se sei ambiguo riguardo alla posizione, un "no" può offrirti anche un'offerta migliore. Ho rifiutato una posizione che sapevo di non volere, indipendentemente dal salario, e ho ricevuto tre telefonate di follow-up che hanno aumentato il pacchetto di risarcimento.
2. Ma non rifiutare un lavoro che desideri o di cui hai bisogno. Fai attenzione però, se hai sicuramente bisogno di quel nuovo lavoro, c'è il rischio che il datore di lavoro possa accettare il tuo declino della posizione e passare al prossimo candidato.
3. Negozia i benefici. Considerare se ci sono benefici per i dipendenti e vantaggi che potrebbero essere negoziabili, anche se lo stipendio non lo è.

Calcolatrici stipendio e stipendio

Quando stai valutando un'offerta di lavoro, è importante conoscere la linea di fondo - quanto sarà la tua retribuzione netta. Puoi usare questi calcolatori di stipendio e stipendio gratuiti per stimare quanto porterai a casa nella tua busta paga:

Negoziare un rilancio

1. Preparare. Se sei attualmente occupato e vuoi un aumento, inizia a essere preparato. Raccogli le informazioni sui sondaggi salariali, le valutazioni delle prestazioni recenti che documentano il lavoro che stai svolgendo e qualsiasi altra informazione pertinente. Essere a conoscenza della politica aziendale in materia di risarcimento. Alcuni datori di lavoro sono limitati dai vincoli di bilancio e possono solo aumentare in determinati periodi dell'anno, indipendentemente dalle circostanze.
2. Avere una chiara idea di ciò che vuoi Determina il range di stipendio che stai cercando e la giustificazione per l'aumento e hai entrambi pronti per la revisione con il tuo supervisore.

1. Sii flessibile. Prenderesti in considerazione un paio di settimane in più di ferie anziché un aumento? Conosco qualcuno che ha regolarmente perso il proprio tempo anziché i soldi e ora ha sei settimane di ferie all'anno.
2. Richiedi un incontro con il tuo supervisore per discutere dello stipendio. Presenta la tua richiesta, supportata dalla documentazione, con calma e razionalità. Non chiedere una risposta immediata. Molto probabilmente il tuo capo dovrà discuterne con le Risorse umane e / o altri dirigenti aziendali.

Nonostante i tuoi migliori sforzi, potrebbe semplicemente non esserci abbastanza denaro nel budget per aumentare il tuo stipendio o l'offerta di pacchetti di compensazione. La compagnia potrebbe anche non voler creare disuguaglianze pagando una persona in più rispetto ad altre in una posizione simile.

In tal caso, puoi almeno sapere che hai provato. Inoltre, se questo è un lavoro che pensi davvero di amare, valuta se la cultura aziendale, i benefici e il lavoro stesso valgono la pena - indipendentemente dal salario.