I referral sono uno strumento potente. Sono anche un ottimo modo per connettersi con potenziali clienti pre-qualificati che altrimenti non avrebbero alcun interesse a parlare con te. Ovviamente, le persone a cui stai chiedendo un rinvio (di solito sotto forma di una lettera elettronica) potrebbero non sapere che aspetto ha una persona qualificata.
Poiché la ricerca può essere torbida, è una buona idea educare i referenti su ciò che stai cercando.
E, mentre ci sei, è una buona idea offrire di ricambiare perché ogni imprenditore e professionista è sempre alla ricerca di nuovi affari.
La lettera qui sotto combina la richiesta di referral in modo professionale con la spiegazione delle qualità che si cercano in una prospettiva.
Lettera di esempio
Caro (nome),
Spero che questa lettera ti trovi bene. Volevo lasciarti una linea per riconnetterti e anche farti sapere cosa ho fatto negli ultimi due anni. Ora sono a (il tuo titolo di lavoro) per (la tua azienda). Poiché sto lavorando con una varietà di persone provenienti da diversi settori e percorsi di vita, ho pensato di controllare con te per vedere se ti piacerebbe far parte della mia squadra di riferimento. L'obiettivo principale di questo team è quello di supportarsi l'un l'altro e aiutarsi reciprocamente ogni volta che è possibile condividere i referral. Come te, siamo costantemente alla ricerca di nuove opportunità per far crescere le nostre attività.
Ogni membro della nostra squadra di riferimento diventa una risorsa per ogni altro membro.
Come membro del team, non solo forniamo nuove prospettive, ma stiamo offrendo risorse a tutti i nostri clienti che potrebbero aver bisogno (o avere interesse) dei nostri servizi. Ci consideriamo una squadra comune di talenti imprenditoriali desiderosi di condividere (e trarre vantaggio) dalle nostre capacità e competenze.
Ecco alcuni esempi dei vantaggi che il mio (prodotto / servizio / prodotti e servizi) può fornire:
- Vantaggio 1
- Vantaggio 2
- Vantaggio 3
- Vantaggio 4
Lavoro con molti tipi di (clienti / clienti), ma il mio ideale (cliente / cliente) è:
- Attributo del cliente
- Attributo del cliente
- Attributo del cliente
Se ritieni che i tuoi servizi siano in linea con il mio tipo di cliente / cliente ideale e viceversa, sarei felice di parlare con te in modo che possa saperne di più sulla tua attività e su come vuoi che ti invii i referral. generare per te. E, se ti capita di incontrare qualcuno che sia interessato a uno dei vantaggi che ho menzionato sopra, sarei felice di passare un po 'di tempo a parlare con loro per vedere se il mio prodotto / servizio è adatto a loro. Alla fine, ci aiuteremmo l'un l'altro a incrementare le entrate.
Ho allegato diversi biglietti da visita e hai imparato di più su di me visitandomi online su SeekingAReferral.com. Si prega di condividere la mia azienda e l'indirizzo del sito web con chiunque tu voglia. Soprattutto, per favore fammi sapere come posso aiutarti. Sentiti libero di contattarmi in qualsiasi momento al (il tuo telefono) o scrivermi a (la tua email). Grazie ancora per la tua considerazione e non vedo l'ora di parlare con te presto.
Saluti,
(Il tuo nome)
(Titolo, compagnia)
(Il tuo telefono)