Non permettere alla tua carriera di andare giù per lo scarico
Rimani in vendita abbastanza a lungo e vivrai un crollo delle vendite: quando i clienti non acquistano da te o non spendono offerte fino al "prossimo mese". Tempi durante i quali anche i tuoi migliori clienti non prenderanno una decisione e quando il profitto è più simile a un concetto che a una realtà.
Mentre non ci sono correzioni garantite, ci sono 6 cose facili che ogni professionista delle vendite può fare per aiutare a cambiare le cose.
Fai una mini-vacanza
A volte il problema che causa un crollo delle vendite è il professionista delle vendite. Ogni rappresentante di vendita sa che le vendite sono difficili, impegnative, frustranti e possono richiedere un sacco di energia. Se ti accorgi che sei in crisi o se stai andando verso un periodo di inattività, dai un'occhiata onesta a te stesso.
Se senti che la tua pazienza è breve e le piccole cose che di solito non ti danno fastidio, potresti aver bisogno di una piccola pausa dalla routine quotidiana delle vendite.
Può sembrare contrario, ma a volte la cosa migliore che puoi fare per capovolgere un crollo delle vendite è semplicemente smettere di vendere, smettere di pensare a vendere e fare qualsiasi cosa che ti ricordi anche di vendere.
Diventa curioso
Detective TV Colombo era famoso non per il suo aspetto pulito e ben curato, ma per la sua curiosità. Le cose a cui gli altri non avevano interesse avrebbero catturato l'attenzione di Colombo. Farebbe domande su cose, persone, eventi che potrebbero confondere le persone.
E la sua curiosità avrebbe sempre pagato a lungo termine.
Se riesci ad adottare un approccio simile nei confronti dei motivi alla base del crollo delle vendite, potresti scoprire qualcosa di semplice che altrimenti trascurato potresti portare a una fine immediata del tuo crollo.
Trova un mentore
Se sei nuovo nelle vendite, il crollo delle vendite che stai vivendo potrebbe essere il tuo primo. Ma per quelli più titolati, i crolli fanno parte della carriera. Trova qualcuno nel tuo team di vendita, impiegato presso la tua azienda o nella tua zona di residenza e chiedigli come gestisce i crolli delle vendite.
Con ogni probabilità, il tuo mentore avrà sperimentato qualche crollo delle vendite e probabilmente avrà qualche consiglio unico per te. Chissà, potrebbe anche aver trovato il segreto per evitare completamente crolli di vendite!
Prendi un po 'di allenamento
La formazione alla vendita è una delle cose più importanti su cui puoi impegnarti durante la tua carriera nelle vendite. A volte ciò che causa un crollo delle vendite è quando smetti di utilizzare alcune abilità di vendita fondamentali e fondamentali. Un semplice allenamento "bloccante e controcorrente" che probabilmente hai affrontato quando sei entrato per la prima volta nelle vendite può essere un modo potente, efficace e facile per scoprire qualcosa che hai dimenticato di dover fare.
Potrebbe richiedere un po 'di "orgoglio che deglutisce", ma preferiresti piuttosto finire la tua crisi o finire la tua carriera?
Lavora sulle tue abilità di ascolto
Molti addetti alle vendite causano il proprio crollo semplicemente parlando più ai propri clienti che ascoltandoli. Perché? Una volta che un professionista delle vendite guadagna esperienza, spesso pensa di sapere esattamente di cosa ha bisogno il cliente, come vendere il cliente e qual è la cosa migliore da dire in seguito. In altre parole, pensano di non aver più bisogno di ascoltare i propri clienti come hanno fatto quando hanno iniziato il lavoro.
Non potrebbero essere più sbagliati.
Se ti trovi in una situazione di crisi, prendi l'impegno di visitare il maggior numero di clienti possibile in una settimana e concentrarti sull'ascoltare 2 o 3 volte tanto quanto ne parli. Sarai stupito dai risultati.
Sii più positivo
Quando sei in un crollo delle vendite, senti di aver "bisogno" di fare una vendita. Quella sensazione di "bisogno" è la sensazione più dannosa che puoi portare con te a un incontro con il cliente. Invece di rimanere intrappolati nel sentimento di "bisogno", concentrati invece su tutto il successo che hai vissuto durante la tua carriera. Concentrati su tutte le cose buone che stanno accadendo nella tua vita e tutte le cose che vuoi raggiungere.
Ciò su cui ti concentri è ciò che sperimenterai nella vita. Concentrati sul "bisogno" e sperimenterai più o meno lo stesso. Concentrati su ciò che vuoi e su ciò che sta andando "alla grande" nella tua vita e nella tua carriera, e sarai ricompensato con più o meno la stessa cosa!