Attività commerciale

Quando è il momento migliore per effettuare chiamate a freddo?

Ah, la gioia della chiamata fredda. Il fatto stesso che la parola "a freddo" sia usata per definire il compito di base, fondamentale e critico che dovrebbe essere presente in ogni giornata di professionisti delle vendite, ti dice che non c'è molto conforto da trovare durante la ricerca.

Ma che tu lo chiami cold calling, prospecting, business development o fishing, se devi farlo allora vale la pena assicurarti di farlo nel modo giusto. Oltre alle tecniche, utilizzate quando chiamate a freddo, è anche importante effettuare le chiamate a freddo durante l'ora del giorno giusto.

Fare 100 chiamate fredde al giorno è grandioso e, se fatto in modo coerente e con abilità, dovrebbe portare al successo. Ma fare quelle 100 chiamate durante i momenti migliori della giornata sarà come aggiungere carburante per un fuoco fumante.

Nella mente del cliente

Un richiamo rapido è richiesto quando si parla di essere più efficace con la vostra prospezione. Dovrebbe essere abbastanza ovvio che la chiamata a freddo è come un tiro alla fune: hai bisogno di almeno due persone per farlo funzionare. Ciò significa che tu e un cliente. Delle due persone coinvolte, la tua prima chiave per il successo è quella di mettere al primo posto il tuo cliente.

Ciò significa che se hai intenzione di chiamare un potenziale cliente, è meglio avere qualcosa di importante da dire.

Pochissime persone amano le interruzioni durante il lavoro. La maggior parte vuole andare nel loro ufficio (che sia in un grattacielo o al tavolo della cucina) e fare il lavoro. Un professionista delle vendite che si ferma o chiama con niente di importante da dire è un errore di tempo che molti nel mondo degli affari semplicemente non tollereranno.

Se chiami a freddo, assicurati di indirizzare il tipo giusto di clienti, consegnando il messaggio giusto e consegnando quel messaggio in modo chiaro e conciso.

"Ho tutto pronto, quindi, a che ora è meglio chiamare a freddo?"

Prima di saltare fuori dalla mente dei nostri clienti, mettiti nei panni dei tuoi clienti per un minuto. Se tu fossi il tipo di cliente che vorresti prospettare, quale ora del giorno sarebbe la più impegnativa per te? A che ora del giorno useresti per preparare, pianificare e rivedere? Quando una chiamata a freddo sarebbe la più fastidiosa?

Il problema è che molti rappresentanti di vendita non considerano il programma dei propri clienti e fanno le telefonate nei tempi previsti. Se dovessi indovinare, direi che il minor numero di chiamate a freddo viene effettuato durante l'ora di pranzo. Perché? Perché noi rappresentanti di vendita dobbiamo mangiare!

Non dovrebbe essere tutto su di noi quando si tratta di chiamate a freddo.

Il custode del cancello

Se il tuo cliente ha un addetto alla reception, che controlla le chiamate e decide quali visitatori entrare e che vengono spediti in valigia, conoscendo il programma del custode se il primo indizio su quando indagare. Se puoi evitare di dover passare attraverso il gatekeeper e arrivare direttamente al tuo potenziale cliente, lo faresti, giusto? Certo, lo faresti, ma tanti rappresentanti di vendita iniziano a fare le loro telefonate al mattino (dopo un paio di tazze di caffè e qualche chiacchierone), prima o subito dopo pranzo.

Indovina un po? È il momento migliore per il guardiano di proteggere i cancelli!

Prova a fare le chiamate a freddo prima e dopo il normale orario lavorativo. Il gatekeeper probabilmente non è ancora al lavoro (o ancora) ma la tua prospettiva potrebbe essere. Eviterai il gatekeeper e arriverai direttamente al tuo potenziale cliente.

I migliori orari per le chiamate a freddo sono la mattina e dopo il normale orario di lavoro.

Raccomandato
Un soggetto di colloquio di lavoro comune è passato agli errori legati al lavoro. Una domanda che l'intervistatore potrebbe chiedere riguardo agli errori passati è: "Che cosa hai imparato dai tuoi errori?" Mentre l'argomento potrebbe metterti a disagio, è importante sapere come rispondere a una domanda di intervista di lavoro sugli errori. L
Presentazioni efficaci riguardano solo la conoscenza del pubblico Se speri di comunicare con le persone in un modo che condivida le informazioni e, soprattutto, cambi il comportamento e abbia un impatto serio, devi conoscere il tuo pubblico. È un principio fondamentale di grande comunicazione. Capire la prospettiva delle persone con cui stai parlando ti aiuta a diventare un presentatore migliore e un professionista delle risorse umane.
promozioni I membri dell'esercito hanno un tasso di avanzamento relativamente veloce rispetto ad altri servizi in lavori simili - Specialità professionali militari (MOS). Il progresso tipico dipende da molti elementi: formazione / esperienza precedente nel servizio, addestramento pre-militare, prestazioni all'interno dell'Esercito o scuole di formazione e tempo di servizio.
Insieme ai progressi della tecnologia informatica, dell'intelligenza artificiale, della robotica e persino delle automobili autonome, la tecnologia nei nostri luoghi di lavoro sta cambiando a un ritmo rapido. Dai solitari sistemi monolitici di ieri, che gestivano l'intera azienda fino alle odierne piccole applicazioni basate sul cloud, guidate da interazioni in tempo reale e accessibili sui nostri tablet e smartphone, tutto sembra cambiare da un giorno all'altro
Real Housewives Of Atlanta non sono affatto casalinghe Potresti pensare che le "Real Housewives of Atlanta" (RHOA) siano casalinghe dato il nome dello spettacolo, ma hanno tutti altri concerti in corso che generano entrate. Oltre ad essere membri del cast, i giocatori RHOA hanno iniziative imprenditoriali, investimenti e carriere fuori casa
Cerchi una sostituzione per le recensioni dei dipendenti? "È in revisione" è consigliato Se ti è stato chiesto cosa hanno in comune Adobe, Microsoft e Gap, potresti rispondere che fanno un grande uso della tecnologia. Mentre questo è vero, in questo caso, la loro comunanza è in un particolare parere di un rito di passaggio delle risorse umane che i manager amano odiare: le tradizionali revisioni annuali dei dipendenti. In