Ci sono molte ragioni per cui i professionisti delle vendite decidono di lasciare il loro attuale datore di lavoro. A volte il fattore decisivo è il denaro; a volte hanno semplicemente bisogno di un cambio di scenario. Alcuni potrebbero voler trasferirsi, e altri vogliono semplicemente sfuggire ai gestori prepotenti o ai cattivi team di vendita. Non importa quale sia la ragione per cui qualcuno sceglie di lasciare una posizione, il cambiamento può essere stressante.
Una cosa che fanno molti professionisti delle vendite è lasciare il loro attuale datore di lavoro e iniziare a lavorare per la competizione. Farlo dovrebbe essere ben pensato poiché potresti provare alcune impreviste sfide.
In primo luogo, perché vuoi andartene?
Prima di andare oltre, dovresti chiederti quali sono i veri motivi per cui vuoi lasciare il tuo attuale datore di lavoro e unire le forze con la competizione. Se hai un problema legittimo con il tuo datore di lavoro, senti che potresti dover trovare presto un nuovo lavoro per qualsiasi motivo o essere reclutato e avere la certezza che lasciare nel tuo interesse, quindi lasciare potrebbe essere la scelta migliore.
Tuttavia, è necessario ricordare che passare da un datore di lavoro a un altro nello stesso settore probabilmente non sarà molto diverso da quello che si sta attualmente vivendo. Potresti sentire che il tuo concorrente è un posto migliore dove lavorare, offre migliori benefici e serve i loro clienti meglio di quanto fa il tuo attuale datore di lavoro, ma devi a te stesso essere completamente onesto con te stesso e assicurarti di fare una mossa per Giuste ragioni.
Se ritieni onestamente che il tuo desiderio di partire sia per tutti (o almeno alcuni dei) motivi giusti, assicurati di prendere in considerazione alcune altre considerazioni prima di dare l'avviso.
Accordi non competitivi e di non divulgazione
Molti datori di lavoro hanno tutti i loro professionisti delle vendite firmano accordi non-competitivi e non divulgativi. Se ne hai firmato uno, assicurati di controllare con un avvocato o un consulente legale per assicurarti di non violare alcun accordo firmato andando a lavorare per un concorrente.
Non aspettarti che i tuoi clienti ti seguano
Molti che lasciano una società di vendita e si uniscono a un'altra pensano che i loro clienti continueranno felicemente e volentieri a comprare da loro, nonostante il loro nuovo datore di lavoro. Mentre alcuni dei tuoi clienti potrebbero essere fedeli a te, aspettarti che qualcuno continui a fare affari con te è un pensiero pericoloso.
Se ti aspetti che ti seguano, qual è il piano di backup se non lo fanno? Se non ne hai uno, dovresti capire che ricomincerai tutto da capo, molto probabilmente.
Renditi conto che i clienti amano la coerenza
Un motivo comune per cui i clienti lasciano un'azienda e portano altrove la loro attività è il fatturato rappresentativo. Se lasci una compagnia per un'altra, potresti prendere il posto di un rappresentante benvoluto o, peggio ancora, una posizione che è stata riempita e riempita più volte nel passato non troppo lontano. Si può prendere in carico un elenco di account che è stufo di vedere un nuovo rappresentante ogni pochi mesi e sarà costretto a gestire un sacco di incertezza dei clienti.
Le amicizie stabilite possono essere finite
Lavora in un posto abbastanza a lungo e molto probabilmente svilupperai amicizie con i tuoi colleghi di lavoro. Vattene, e potresti lasciare anche quelle amicizie.
Una cosa divertente accade quando qualcuno lascia e si unisce alla competizione: diventano nemici. E continuare un'amicizia con qualcuno che è considerato il nemico è difficile per molte persone. Mentre nessun datore di lavoro può (o dovrebbe) mai dire ai propri dipendenti chi possono e non possono socializzare, molte amicizie si sono concluse quando una parte dell'amicizia salpa e si unisce alla competizione.