Cos'è un Recruiter - Davvero?
Il reclutamento è una professione scarsamente compresa (a volte anche da quelli che si definiscono reclutatori). Esistono diversi tipi di reclutatori, ma la meccanica e la psicologia del reclutamento sono tutti uguali.
I reclutatori aziendali sono impiegati da un'azienda allo scopo di trovare e qualificare nuovi dipendenti per l'organizzazione. I reclutatori di terze parti sono subappaltati da una società per lo stesso scopo. Esistono diversi tipi di reclutatori di terze parti, ma la principale differenza tra loro risiede nel modo in cui vengono compensati.
Entrambi i reclutatori di terze parti sono pagati dalla società di assunzione, ma i reclutatori ritenuti in genere hanno un "esclusivo" con la società. Sono pagati una parte della loro quota in anticipo con il saldo pagato quando la ricerca è finita. I reclutatori mantenuti vengono in genere utilizzati per le posizioni a livello esecutivo.
I reclutatori di contingenza in genere non hanno un rapporto esclusivo con l'azienda. Sono pagati una tassa solo se la compagnia assume un candidato scoperto attraverso i loro sforzi. (La maggior parte dei reclutatori di terze parti rientra in questa categoria).
Nel mio lavoro, faccio attività di colloquio e mi viene spesso chiesto chi recluta per chi cerca lavoro. Questi sono i commenti e le domande che sento di più.
- "I reclutatori spesso chiamano e chiedono il mio curriculum, ma poi non li sento più."
- "Un recruiter mi ha mandato in un'intervista, ma non riesco a ottenere alcun feedback su come ho fatto. Dicono che la società sta ancora intervistando, quindi non posso valutare dove potrei aver sbagliato (in modo che io possa fare un lavoro migliore nella mia prossima intervista). "
- "Ho inviato dozzine di curricula - a volte centinaia - a reclutatori, ma non ho mai avuto notizie da loro e non riesco a convincerli a rispondere alle mie chiamate".
Esistono varie ragioni per le situazioni di cui sopra, ma molte di esse si riducono ad un problema: i soldi. Per lavorare con successo con i reclutatori, devi prima capire che non stanno lavorando per te, il cercatore di lavoro, ma per l'azienda. È la società che paga le loro tasse. È la società che devono alla fine soddisfare se devono essere pagati per tutto il loro duro lavoro.
I reclutatori di terze parti sono in genere retribuiti del 20-30% o più del salario del primo anno di un candidato classificato. (Se un cercatore di lavoro potrebbe pagare al reclutatore $ 10.000 - $ 25.000 per trovarlo un lavoro, il cercatore di lavoro potrebbe trovare uno spostamento dell'attenzione da un recruiter.)
I membri dell'azienda desiderano che le loro esigenze di assunzione siano soddisfatte. Dopo tutto stanno pagando bene per farli incontrare. Se una società di reclutamento ha bombardato la società con curricula di persone che non si sono qualificate per il posto di lavoro, si ritroverebbero disoccupate la prossima volta che la società sta riempiendo posti di lavoro.
Non prenderlo personalmente. Se ti adatti al lavoro per il quale stanno attivamente reclutando, puoi scommettere che il reclutatore farà tutto quanto è in suo potere per assicurarsi che tu sia assunto con successo dalla compagnia.
Puoi determinare se il tuo reclutatore è un professionista esperto o un dilettante. Un recruiter esperto riceverà sempre un feedback da un'azienda dopo l'intervista che ha organizzato. Il recruiter non continuerà a inviare i candidati alla società cliente senza sapere perché quelli che ha già inviato non hanno avuto successo.
Senza un feedback così critico, il recruiter non ha modo di sapere dove gli sforzi di reclutamento stanno scendendo. Il reclutatore ha bisogno di questo feedback in modo che possa fare un lavoro migliore di inviare i giusti tipi di candidati.
Un segno di un dilettante - o di un pescatore - è il reclutatore che non fa altro che raccogliere curriculum, senza uno scopo apparente. Se vieni contattato da un recruiter e ti viene chiesto di inviare il tuo curriculum, non aver paura di fare domande sul perché lo voglia vedere. Vorrei fare le seguenti domande.
- C'è un lavoro specifico che hai in mente per me?
- Una volta che hai il mio curriculum in mano, quando posso aspettarti di sentirti ancora? "
- Spedirai mai il mio curriculum a uno dei tuoi clienti senza la mia conoscenza e / o il mio consenso?
Se un recruiter ti contatta e chiede un curriculum prima di sapere qualcosa sul tuo background professionale, non inviarlo. Il tuo curriculum potrebbe atterrare in luoghi dove non vuoi che sia. Un recruiter professionista, anche se lavora per l'azienda cliente, non tu, vorrai assicurarti di essere un "buon" candidato.
Farà domande come queste.
- Cosa stai cercando in un nuovo datore di lavoro che non hai attualmente disponibile dove lavori attualmente?
- Prenderesti in considerazione il trasferimento per il lavoro giusto, e se sì, dove? (Se dici che prenderesti in considerazione la delocalizzazione, dovrebbero anche chiedere della tua situazione familiare: il tuo coniuge lavora? Hai figli ancora a scuola?) Questo li aiuterà a determinare se tu (e la tua famiglia) sarai felice, e rimarrai con il lavoro, se lo spostamento è necessario.
Un recruiter professionista vorrà sapere che non ha solo fatto un buon lavoro per il cliente, ma che ha anche tenuto a mente i suoi migliori interessi. (Quando stavo reclutando, la maggior parte delle mie referenze provenivano da candidati soddisfatti che avevo trattato con rispetto.)
Ho anche dato loro la cortesia di una comunicazione approfondita, anche se non ero in grado di metterli su un nuovo lavoro per una ragione o per l'altra.
Capire il tuo reclutatore e assicurarti che ti capiscano, è il primo passo per cercare con successo un nuovo lavoro attraverso un recruiter.
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Fact & Fiction legati al lavoro