I venditori possono e hanno successo senza mai costruire una rete aziendale, ma questi venditori probabilmente lavorano dieci volte più duramente per generare vendite rispetto ai loro colleghi che praticano una buona rete. Una solida rete ti porterà lead ... aiutandoti a organizzare incontri con persone altrimenti irraggiungibili ... e anche a darti un po 'di spalle su cui piangere quando le cose non vanno bene.
Il networking è, al suo interno, la costruzione di relazioni. Stai facendo una connessione reciprocamente vantaggiosa con qualcuno, per motivi di lavoro. Sembra molto come vendere, vero? Molte delle competenze necessarie per creare e mantenere una rete sono le stesse competenze che già usi per vendere il tuo prodotto o servizio. Quindi oltre agli altri vantaggi del networking, è una grande opportunità per migliorare le tue capacità di vendita.
Incontra le persone giuste
Il primo passo è entrare in contatto con le persone giuste. La tua camera di commercio più vicina è un ottimo punto di partenza: queste organizzazioni sono progettate per promuovere la creazione di reti tra le imprese locali. Ci sono anche un certo numero di organizzazioni di vendita che ti aiuteranno a metterti in contatto con altri professionisti delle vendite. Tali professionisti possono aiutare non solo con i lead, ma anche con opportunità di lavoro e formazione alla vendita.
Le convenzioni di settore sono un luogo perfetto per incontrare e accogliere potenziali contatti. Ogni partecipante che non è un venditore di un'azienda rivale è un potenziale cliente. Anche gli altri venditori possono essere utili contatti, poiché molti saranno di aziende i cui prodotti completano i tuoi, piuttosto che competere direttamente con te.
Social networks
Internet offre enormi opportunità per creare reti. LinkedIn è un sito di networking incentrato sul business che è stato progettato per facilitare l'accesso a potenziali risorse. Ospita anche materiali di formazione e gruppi di mentoring. Altri noti siti di social networking, come Facebook e Twitter, sono anche luoghi ideali per cercare nuove connessioni.
Il volontariato è un modo meraviglioso per incontrare persone e anche fare del bene. Puoi fare volontariato per organizzazioni no-profit, chiese, programmi di mentoring, programmi di sensibilizzazione della comunità, gruppi legati all'industria e dozzine di altre organizzazioni locali e nazionali. Le posizioni di volontariato di solito richiedono un impegno significativo nel tempo, ma ti permetteranno anche di incontrare persone che altrimenti non sarebbero in grado di raggiungere e fornire un modo semplice per costruire un rapporto con quelle persone.
Qualunque sia il mezzo che usi per espandere la tua rete, devi mantenere le informazioni di tutti organizzate. Non ti fa bene fare cinque contatti nel settore assicurativo se non riesci a ricordare i loro nomi o numeri di telefono! Uno scanner per biglietti da visita può aiutare; puoi scansionare la nuova scheda di un contatto e conservare le informazioni in formato digitale. Molti scanner possono esportare automaticamente i propri dati nel CRM di propria scelta. Ma se non si vuole investire in hardware specializzato, un foglio di calcolo di base - o anche quello vecchio standby, il Rolodex - può funzionare bene.
Il trucco consiste nel scegliere un sistema che fa per te e aggiornarlo regolarmente quando raccogli le informazioni di contatto.
Praticare la pazienza
Si è tentati di provare a vendere i tuoi prodotti ai tuoi contatti di rete, soprattutto quando non raggiungi il tuo obiettivo per il mese, ma resisti all'impulso. Fare un pitch di vendita a un contatto cambia il tuo stato da "business connection" a "fastidioso venditore". Va bene per far sapere ai tuoi networke cosa fai e magari dirgli qualcosa sui tuoi prodotti e servizi, ma sbaglia sempre dalla parte della cautela.
Una volta che hai costruito una base per la tua rete, non puoi semplicemente fermarti e riposare sugli allori. I tuoi contatti richiedono lo stesso tipo di attenzione e di dare e ricevere che tu forniresti in ogni relazione. Se chiami i tuoi contatti solo quando hai bisogno di un favore, ti ritroverai presto retrocesso alla segreteria telefonica senza alcuna speranza di una richiamata.
D'altra parte, alla gente piace fare favori per gli altri, a patto che non sentano di approfittarne. Se osservi le cortesie sociali di base - chiama o invia regolarmente una e-mail solo per recuperare, aiuta i tuoi contatti quando ne hanno bisogno, e ringrazia loro prontamente quando ti aiutano - scoprirai che la maggior parte dei tuoi contatti sarà desiderosa di aiutarti .