Andando sotto le coperture del sesso nella pubblicità
Sentirai la frase spesso quando entri nel settore pubblicitario: SEX SELLS. Ma è vero? La gente compra davvero un prodotto solo perché ha delle immagini sessualmente stimolanti collegate ad esso? Il pubblico è a conoscenza dei trigger utilizzati per attirarli verso determinati prodotti o servizi? E, cosa più importante, rispondono a questo indipendentemente? Facciamo un tuffo nelle acque torbide del sesso e della pubblicità.
Che cos'è il sesso nella pubblicità?
In parole povere, il sesso nella pubblicità è l'uso di immagini sessualmente provocatorie o erotiche (o suoni, suggerimenti e messaggi subliminali) che sono specificamente progettati per suscitare interesse in un particolare prodotto, servizio o marchio.
In genere, il sesso si riferisce a donne bellissime (e sempre più uomini belli) che sono usate per attirare spettatori, lettori o ascoltatori, nonostante un tenue collegamento inesistente al marchio pubblicizzato.
Nel corso della storia, il sesso è stato usato per vendere.
È stato detto che, come esseri umani, abbiamo un cervello di lucertola o rettile che risponde a certi impulsi primari. Il cibo è uno. Il sesso e la riproduzione sono sicuramente altri. Questa disposizione di base, pre-programmata per rispondere alle immagini sessuali è così forte, è stata utilizzata per oltre 100 anni nella pubblicità. E l'industria, mentre abusava sempre di più, sarebbe sciocco ignorare l'uso di messaggi sessuali ed erotici.
Nel 1885, W.Duke and Sons, produttore di sapone per il viso, incluse le figurine nella confezione del sapone che includeva immagini erotiche delle più famose stelle femminili del giorno. Il legame tra sapone e sesso è magro al meglio, ma ha funzionato. E da allora, i marchi si sono volutamente legati a immagini sessuali allusive (o palesemente esplicite) nella ricerca di nuovi clienti. In particolare, pubblicità di alcol, moda, profumi e auto hanno creato forti legami con il sesso.
Quindi, il sesso effettivamente vende?
Sì, il sesso vende. È un fatto. Riviste popolari per uomini come Maxim e FHM hanno sperimentato spesso con le loro copertine. In modo schiacciante, quando una donna sexy e seminuda appare sulla copertina, supera l'immagine di una stella maschile, anche se quella stella è qualcuno di cui gli uomini vogliono leggere.
Quando le pubblicità sono più sessualmente provocatorie, gli uomini in particolare sono irresistibilmente attratti da loro. È genetica semplice. Gli uomini rispondono alle immagini sessuali. E se il tuo annuncio crea una situazione sessuale, otterrà la risposta desiderata. Tuttavia, ciò non significa che possa vendere qualcosa. Ci deve essere il contesto.
Il sesso può SPEGNERE i clienti
C'è una linea sottile, e troppo spesso in questi giorni i marchi si stanno facendo largo su di esso. I consumatori sono umani, risponderanno, ma sono anche persone intelligenti e istruite che si renderanno presto conto di essere manipolate.
Le persone possono acquistare il tuo prodotto una o due volte a causa dell'interazione erotica, ma se il prodotto non è buono, non ti trattenere a lungo i clienti. Non solo, si sentiranno presi in giro, discussi o addirittura patrocinati. E ciò richiederà uno sforzo molto maggiore da parte dell'inserzionista per riguadagnare tale fiducia. Alla fine della giornata, le immagini sessuali possono attirare una certa demografia sul tuo prodotto o servizio, ma deve esserci un legame legittimo. Anche i marchi di birra stanno iniziando a rendersene conto.
Il sesso può vendere ... Ma in questi giorni, l'attivismo sta facendo un lavoro migliore
Dai uno sguardo agli annunci del Super Bowl prodotti per il gioco del 2017. A differenza delle pubblicità del Super Bowl del passato, che mostravano i "gemelli", Paris Hilton che mangiava un hamburger e altre immagini sessuali, quest'anno era molto più cresciuto. Non era basato su sesso, sessualità, immagini erotiche, video provocatori o suoni suggestivi.
No, sembra che i recenti sconvolgimenti politici e il grande interesse per la direzione che sta prendendo l'America, abbia causato un cambiamento importante nel modo in cui i marchi attirano l'attenzione.
Il sesso può vendere Ma l'attivismo, i messaggi politici e le cause meritevoli la stanno battendo (perdonate il gioco di parole) in ogni categoria. L'attenzione è passata dalla titillazione a qualcosa di molto più serio. I marchi stanno prendendo posizione sull'immigrazione, il clima, i prodotti eco-compatibili, la parità di retribuzione per le donne, il razzismo, il sessismo e molto altro ancora. E mentre questa materia pesante potrebbe essere stata troppo per il pubblico precedente, il consumatore moderno lo sta mangiando.
Ricorda, ora viviamo in una società che offre alle persone sesso e pornografia su richiesta, con il semplice tocco di un pulsante. È facile da ottenere. Le donne in abiti così poco vestite non faranno l'impatto sociale di un messaggio politico che colpisce. Questa è la nuova realtà.
Il futuro del sesso nella pubblicità
Il sesso è qui per rimanere, ma non sarà messo in risalto in modo significativo nella messaggistica di massa. L'ascesa di internet negli ultimi 20 anni ha prodotto una linea diretta per materiale sessuale grafico molto più forte per entrare nelle case dei consumatori. Hanno accesso a quasi tutto ciò che vogliono, gratuitamente. Perché presteranno attenzione a una campagna che usa il sesso in modo più mansueto? Sì, ci saranno sempre donne e uomini semi-nudi e insinuazioni, ma come spiegato sopra, la condivisione sociale la sopraffà. È molto più facile condividere un messaggio politico potente piuttosto che uno osceno.
The Bottom Line - Usa il sesso in modo appropriato
Se stai pubblicizzando un deodorante maschile come Ax (Lynx nel Regno Unito) o lingerie come Victoria's Secret, saresti un pazzo a trascurare un meccanismo di vendita così forte. Ma se stai cercando di vendere un tosaerba o un nuovo divano con nudità e sesso, stai facendo un serio disservizio al tuo prodotto.
Sì, avrai attenzione. Ma è il tipo sbagliato di attenzione e non porterà a un marchio più grande e migliore. Il sesso, usato con parsimonia e giudizio, è un forte strumento di vendita. Abusatelo e alla fine vi perderete.