Guadagnare successi nelle vendite è più una questione di preparazione che di essere nel posto giusto al momento giusto. Pur essendo "fortunato" ha sicuramente il suo posto nelle vendite, trovandosi nel posto giusto al momento giusto richiede che il professionista delle vendite stia visitando i clienti o attivamente collaborando in rete.
Creare un elenco di articoli o risorse che possono essere considerati un riferimento completo per il successo delle vendite sarebbe quasi impossibile. Le vendite e i climi aziendali sono molto dinamici e ciò che è all'avanguardia un giorno è passata il prossimo.
Il successo delle vendite è un viaggio, non una destinazione. Adottare questa credenza ti porterà su un percorso di successo lungo la carriera!
Perché entrare in vendita al primo posto?
Anche se stai già lavorando nella tua prima posizione di vendita, è importante capire pienamente perché tu o qualcun altro dovresti considerare di fare delle vendite una carriera e non solo un lavoro temporaneo.
La leggenda delle vendite e l'oratore di fama mondiale Brian Tracy descrive le vendite come la professione definitiva di default. Con ciò, significa che molti professionisti delle vendite sono in vendita perché non sono riusciti a trovare nessun altro lavoro. Sono entrati in vendita non a causa del loro desiderio di essere in vendita, ma a causa di dover trovare un lavoro.
Se sei in vendita, perché sei in vendita e le vendite sono la tua carriera? Se stai considerando un lavoro in vendita, chiediti "perché voglio essere in vendita?"
Formazione alla vendita
Dopo aver trascorso alcuni anni in una posizione di vendita, incontrerai inevitabilmente colleghi di lavoro che semplicemente non possono sopportare di andare alla formazione di vendita mandata dalla società. Le loro ragioni sono di solito sulla falsariga di "perché parlare di vendere quando si può essere in vendita?"
Mentre pochissime società di vendita amano portare i propri professionisti delle vendite fuori dai loro clienti, tutti sanno o almeno riconoscono l'enorme valore della formazione alla vendita.
Come professionista delle vendite esordienti, non dovresti solo seguire con attenzione ogni singola formazione di vendita che ti è stata offerta, ma anche cercare un ulteriore addestramento. Vai ai seminari, assumi un allenatore di lavoro, leggi libri e fai tutto il possibile per migliorare sempre le tue capacità di vendita.
Gestire il tempo
I professionisti delle vendite di successo condividono tutti un problema comune: gestire i loro impegni. Il successo porta richieste sotto forma di formazione per i clienti, riunioni, conferenze telefoniche, formazione alla vendita, networking e impegni personali.
Senza un piano di gestione del tempo efficace, dinamico e flessibile, le cose importanti non otterranno l'attenzione che meritano o cadranno attraverso le fessure. Imparare a dire "no" è un'abilità che molti hanno bisogno di imparare, ma così sta imparando a dire "sì, ma non posso renderlo una priorità in questo momento".
Capacità di prospezione
Non importa quanto siano valide le tue qualifiche, la presentazione, il networking e le abilità di chiusura, se non hai clienti da vendere, le tue altre abilità sono inutili.
La prospezione è l'atto di trovare potenziali clienti che potrebbero diventare clienti effettivi. La prospezione viene effettuata in centinaia di modi diversi tra cui bussare alle porte degli uffici e dirigere la posta. Non importa quanto tu o le tue prospettive aziendali, hai bisogno di rendere il tuo tempo di prospezione sacro per te. Perdere un giorno di prospezione e si giustifica non la prospezione per un altro giorno. Manca una settimana di prospezione e i tuoi risultati ne risentiranno.
Permetti alla prospezione di diventare un compito "quando arrivo" e la tua carriera di venditori è condannata.
Chiusura di una vendita
La chiusura di una vendita è la cosa più eccitante di un professionista delle vendite e la più stressante. La chiusura dovrebbe avvenire alla fine di un ciclo di vendita e dovrebbe essere una conclusione naturale per ciascuno dei passaggi precedenti.
In un mondo perfetto.
La verità è che incontrerai persone che, indipendentemente da quanto tu sia efficace in tutti i passaggi coinvolti nel ciclo di vendita, semplicemente non commetteranno. Quando attraversi queste persone (che sicuramente farai), la tua capacità di chiudere è fondamentale.