Impara come diventare un agente assicurativo

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Un agente assicurativo aiuta i clienti a scegliere polizze assicurative che si adattino alle loro esigenze. Lui o lei può anche essere chiamato un agente di vendita di assicurazioni. I clienti includono persone, famiglie e aziende. Un agente in cattività lavora per una compagnia di assicurazioni e vende solo i prodotti di quell'azienda.

Un agente o un broker assicurativo indipendente rappresenta diverse società. I tipi di assicurazione comprendono la proprietà e l'infortunio, la vita, la salute, l'invalidità e l'assicurazione per l'assistenza a lungo termine.

Molti agenti assicurativi vendono anche fondi comuni di investimento, vitalizi variabili e altri titoli.

Fatti rapidi sugli agenti di assicurazione

• Nel 2015, hanno guadagnato uno stipendio annuo medio di $ 48.200 e salari orari di $ 23, 17.
• Poco più di 466.000 persone sono state assunte come agenti assicurativi nel 2014.
• La maggior parte sono agenti indipendenti che lavorano per agenzie di assicurazione e intermediari, mentre altri sono agenti in cattività impiegati da compagnie di assicurazione.
• La maggior parte dei lavori sono a tempo pieno.
• Le prospettive di lavoro per gli agenti assicurativi sono buone. Lo US Bureau of Labor Statistics prevede che l'occupazione crescerà più velocemente della media di tutte le occupazioni fino al 2024.

Un giorno nella vita di un agente assicurativo

Questi sono alcuni tipici doveri trovati negli annunci online per i lavori di agente assicurativo pubblicizzati su Indeed.com:

• "Fornire lead, pianificare appuntamenti, identificare le esigenze dei clienti e commercializzare prodotti appropriati"
• "Chiudi la vendita sulle prospettive attuali"
• "Soddisfare nuovi obiettivi e obiettivi di produzione aziendale come stabilito"

• "Fornire assistenza clienti pronta, accurata e cordiale"
• "Costruisci relazioni di riferimento aziendale"
• "Supportare il personale di vendita con l'inserimento di preventivi e rinnovi operativi"
• "Sii un giocatore di squadra che vuole essere parte di qualcosa di più grande del proprio lavoro"

Come diventare un agente assicurativo

I datori di lavoro preferiscono assumere agenti di assicurazione che hanno diplomi universitari, in particolare in economia o affari.

Potrebbero prendere in considerazione l'assunzione di un diploma di scuola superiore che ha dimostrato capacità di vendita.

Ogni stato richiede che gli agenti assicurativi siano autorizzati. Hanno bisogno di licenze separate per vendere assicurazioni sulla vita e sulla salute o assicurazioni sulla proprietà e sugli incidenti. Nella maggior parte degli stati, gli agenti di vendita devono completare i corsi di pre-licenza e superare gli esami di stato.

Le Soft Skills di cui hai bisogno

Oltre all'istruzione, alla formazione e ai requisiti di licenza, avrai anche bisogno di alcune soft skills o qualità personali per svolgere il tuo lavoro. Loro sono:

• Capacità di ascolto: per capire le esigenze dei tuoi clienti, hai bisogno di eccellenti capacità di ascolto.
• Comprensione della lettura: devi essere in grado di comprendere i documenti scritti che descrivono gli strumenti assicurativi.
• Comunicazione verbale: gli agenti assicurativi devono comunicare informazioni sui prodotti che vendono.
• Abilità interpersonali: la tua capacità di vendere le politiche dipende dalle tue relazioni con altre persone. Devi essere in grado di stabilire un buon rapporto con i potenziali clienti, capire i loro bisogni e persuaderli a darti il ​​loro business.

Cosa si aspettano i datori di lavoro da te

Oltre alle competenze e all'esperienza, quali sono le qualità che i datori di lavoro cercano quando assumono lavoratori? Ecco alcuni requisiti degli annunci di lavoro effettivi trovati su Indeed.com:

• "Abilità informatiche forti (Outlook, Word, Excel, software di gestione delle agenzie, software di quotazione)"
• "Entusiasta del ruolo che i prodotti assicurativi e finanziari svolgono nella vita quotidiana dei membri"
• "Possedere una genuina disponibilità ad apprendere, essere intuitivi e intraprendenti ed essere coartati"
• "Deve essere organizzato, in grado di multitasking ed efficiente"
• "Deve essere aggressivo / assertivo, un autodidatta e capace di influenzare gli altri"

Questa occupazione è adatta a te?

• Codice Olanda: ECS (intraprendente, convenzionale, sociale)
• Tipi di personalità MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara e Tieger, Kelly. (2014) Do What You Are . NY: Hatchette Book Group.)

Occupazioni con attività e attività correlate

fonti:
Bureau of Labor Statistics, Dipartimento del lavoro degli Stati Uniti, Manuale sulle prospettive occupazionali, 2016-17 (visitato il 28 maggio 2016).
Amministrazione dell'occupazione e della formazione, Dipartimento del lavoro degli Stati Uniti, O * NET Online (visitato il 28 maggio 2016).