In apparenza, la vendita di annunci pubblicitari sulle riviste non sembra molto diversa dalla vendita di annunci sui giornali. Mentre entrambi sono forme di supporti di stampa, la vendita di annunci di riviste può essere in realtà più simile alla vendita di pubblicità televisive per un paio di motivi chiave. Se fai parte delle vendite di riviste, è importante conoscere le specifiche di ciò che stai vendendo per ottenere un cliente da acquistare.
Gli annunci di riviste consentono alle aziende di concentrarsi sulla loro immagine
Come per la televisione, le pubblicità delle riviste si concentrano sulla presentazione visiva. La foto, i colori utilizzati, il tipo di carattere selezionato: queste scelte fanno una grande differenza nel messaggio non scritto che un annuncio di una rivista invia ai lettori. Una campagna pubblicitaria rivista ha un potere significativo per convincere le persone ad acquistare prodotti.
Questo fatto può essere venduto a un cliente come vantaggio rispetto ad altri media. Un annuncio su un giornale non ha lo stesso impatto visivo - non è così lucido e spesso si trova su una pagina con altri annunci o notizie che competono per gli occhi dei lettori. La televisione ha un impatto, ma le immagini sono passate in un secondo fugace. Non attirano l'attenzione come una pubblicità di una rivista.
I lettori di riviste esaminano l'intero numero
Un lettore di riviste, in particolare un abbonato, probabilmente sfoglierà ogni pagina di un problema, al contrario di un lettore di giornali che potrebbe mettere da parte intere sezioni. Ciò significa che un annuncio di una rivista ha la possibilità di essere visto da ogni persona che si iscrive o raccoglie un problema in edicola. La capacità di attenzione di un lettore di riviste è un punto vendita di rilievo per un inserzionista.
Scegli il Designer giusto per l'annuncio del tuo cliente
La chiave è creare un annuncio che faccia fermare il lettore e legga le parole. Cerca di offrire al tuo potenziale cliente un designer pubblicitario che eccelle nei supporti di stampa rispetto a quelli online, in cui le esigenze di progettazione sono molto diverse.
Per alcuni acquirenti, un pacchetto che comprende sia la stampa che gli annunci online potrebbero avere un appeal. In questi casi, sii informato del pubblico online della rivista e disponi di metriche disponibili sui dati demografici, sulla copertura, sul tempo sul sito e sulle visualizzazioni di pagina. Di nuovo, assicurati che il designer di annunci o i designer con cui lavori abbia esperienza con il tipo di annuncio che stai vendendo al cliente.
Gli annunci di riviste colpiscono un pubblico target
Uno dei maggiori vantaggi degli annunci di riviste è che è facile per loro apparire davanti a un pubblico di destinazione. Mentre un giornale raggiunge un ampio spettro di persone, una rivista è progettata per persone che hanno interessi o valori condivisi.
È fondamentale che tu disponga di informazioni demografiche che puoi mostrare a un potenziale acquirente di annunci. Ad esempio, mentre Good Housekeeping e Vogue sono due riviste rivolte alle donne, il loro pubblico è molto diverso. Conoscere l'età media e il reddito dei tuoi lettori, oltre ai loro tipici interessi oltre la rivista.
Per avere successo, devi conoscere il marchio della tua rivista. Le decisioni prese nel tuo consiglio di amministrazione su come posizionare la pubblicazione rispetto ai concorrenti in edicola forniscono la comprensione di cui hai bisogno nel reparto vendite. Incontra la tua redazione per avere idee su quali inserzionisti saranno i migliori da prendere di mira, soprattutto se la tua rivista è in transizione per attirare un gruppo di persone più desiderato.
Ma come venditore, sii rispettoso dei confini tra pubblicità ed editoriale. Affinché una rivista o qualsiasi marchio multimediale mantengano una reputazione di integrità, i contenuti editoriali dovrebbero essere chiaramente delineati (e non influenzati da) vendite pubblicitarie.
Gli annunci di riviste hanno una durata più lunga
Per sua stessa natura, un quotidiano ha una finestra limitata di rilevanza. Persino un annuncio del giornale domenicale potrebbe mancare ai lettori dal lunedì al venerdì. Ma un annuncio di una rivista può avere un valore per la durata di un problema corrente - una settimana, un mese, anche di più.
Quindi puoi dire a un potenziale inserzionista se le vendite non salgono alle stelle nel momento in cui viene rilasciato il problema contenente il suo annuncio, non c'è motivo di preoccuparsi. Altre persone saranno esposte alla pubblicità ogni giorno che passa. Gli annunci di riviste possono essere uno dei modi più efficaci per raggiungere i clienti. In qualità di esperto di vendite pubblicitarie, dimostra che ai potenziali clienti è possibile aumentare il proprio utile netto e il proprio.