Questo eccellente strumento di Google può aiutare a incrementare il ROI
La piattaforma AdWords di Google è un modo estremamente efficace ed economico per promuovere la tua attività. Dagli annunci di testo e banner, agli annunci video, di ricerca e di app, Google ti offre gli strumenti necessari per diffondere rapidamente e facilmente la parola sulla tua attività.
Qualunque tipo di annuncio tu scelga di seguire (e potresti decidere di limitarti solo agli annunci di testo o un marketing mix di ogni tipo di annuncio), puoi raggiungere un vasto pubblico su una rete di oltre 2 milioni di siti Web e app.
Ma una volta che la tua campagna AdWords è attiva e funzionante, non puoi permetterti di sederti e lasciare che faccia il suo dovere. Utilizzando il monitoraggio delle conversioni, puoi trasformare una buona campagna in una grande, coinvolgendo più clienti e migliorando notevolmente il ROI (Return on Investment).
Che cos'è il monitoraggio delle conversioni?
In poche parole, lo strumento per il monitoraggio delle conversioni di AdWords è un potente software che ti consente di identificare la performance della tua campagna in determinate aree. Questi includono lead generation, download, registrazioni via email, download e altro.
Ogni azienda è diversa e la conversione può significare cose diverse per i diversi titolari di aziende. Per te, potrebbe essere semplice come qualcuno che si iscrive a una newsletter. Per qualcun altro, potrebbe significare fare un acquisto, chiamare un numero o scaricare un PDF.
La cosa eccezionale di AdWords è che ti consente di scegliere le azioni dei clienti che classifichi come conversioni e, in pochi semplici passaggi, puoi monitorare le conversioni e modificare di conseguenza la campagna.
Come si imposta il monitoraggio delle conversioni?
Non potrebbe essere più facile. Quello che devi fare è generare un piccolo pezzo di HTML che hai incollato nel codice per la pagina web che il tuo sito visita DOPO aver completato il processo che consideri come una conversione. Questa potrebbe essere la pagina di conferma dell'ordine, una pagina di ringraziamento (per ordinare o scaricare una newsletter) o qualsiasi altra pagina che hai sul tuo sito che considereresti una conversione.
Quando il cliente visita questa pagina, viene attivato il codice di conversione e una serie di dati viene inviata a Google AdWords. Inoltre, puoi creare un codice di conversione diverso per ogni pagina che desideri monitorare.
Come si utilizzano i dati di monitoraggio delle conversioni?
Questa è la chiave per una campagna di successo. Dopo aver iniziato a raccogliere i dati di monitoraggio delle conversioni, puoi utilizzarli per apportare modifiche alle tue campagne. Dovrai lasciare che i dati di tracciamento delle conversioni si accumulino per almeno alcune settimane (a meno che tu non esca dal cancello con un'incredibile quantità di traffico).
Quando inizi a vedere un numero significativo di clienti che hanno colpito il codice di conversione che hai inserito nel sito, puoi scoprire come sono arrivati.
Ad esempio, parole chiave più specifiche possono migliorare sensibilmente la conversione della tua campagna, MA genererà meno traffico. Tuttavia, desideri lead qualificati, quindi i termini vaghi che li hanno portati sul tuo sito non saranno efficaci alla conversione.
Diamo un'occhiata alle seguenti quattro parole chiave:
- Orologi
- Orologi d'epoca
- Orologi Brietling vintage
- Orologi da mensa da uomo vintage
La prima parola chiave è vasta. In effetti, sarà troppo vago e generico per portare al tipo di conversione che vorresti se il tuo sito vendesse orologi vintage di fascia alta. Qualcuno che vuole un Casio da $ 25 non si convertirà. Quindi, anche se potresti ottenere un grande traffico con il primo risultato, riceverai un acquirente più qualificato e interessato con il quarto.
Potresti fare un ulteriore passo avanti e aggiungere punti prezzo per l'annuncio, in modo che le persone sappiano che sborseranno oltre $ 1.000 per ogni orologio che acquistano. Ancora una volta, non dovresti preoccuparti di spaventare i clienti che non possono permetterselo comunque.
Infine - Test, Revisionare, Testare e Revisionare Altro.
Il monitoraggio delle conversioni effettuato da Google ti aiuta a creare campagne mirate con risultati misurabili. Ciò non è dissimile dalle campagne di direct mail che hanno utilizzato il metodo split-test per identificare la migliore creatività.
Quindi, prova diversi modi per portare i clienti al tuo sito. Prova anche le associazioni di parole chiave a corrispondenza inversa. Se continuiamo l'analogia degli orologi, potresti includere parole come "economico", "affare" e "vendita" come parole chiave a corrispondenza inversa. Ciò garantirà una conversione ancora maggiore escludendo le prospettive che non sono nel mercato degli orologi di fascia alta.
Con il monitoraggio delle conversioni, puoi guidare la campagna di marketing in modo accurato, apportando correzioni costanti per migliorare il ROI.