In che modo gli inserzionisti scelgono come target i bambini per aumentare le vendite
La FTC (Federal Trade Commission) ha molte leggi in materia di pubblicità e marketing. Come puoi immaginare, quando si tratta di minori, tali leggi vengono applicate severamente. Infatti, ogni violazione può comportare sanzioni civili fino a $ 16.000 per incidente.
Inoltre, il contenuto e lo stile dell'annuncio sono più attentamente esaminati. Ad esempio, il tipo di esagerazione e di annunci "esagerati" che possono essere mostrati agli adulti non sono visti allo stesso modo quando si tratta di bambini. A seconda dell'età del bambino, lui o lei potrebbe non essere in grado di distinguere la fantasia della pubblicità dalla realtà del prodotto.
Se l'annuncio mostra una bicicletta con suoni doppiati su una moto, quella bicicletta avrebbe fatto meglio quei suoni nella vita reale. Altrimenti, il bambino sarà stato mentito dall'annuncio.
Ma anche se gli inserzionisti seguono le regole della lettera, non impedisce loro di trovare modi creativi e legali di piegarli di volta in volta.
1. Approvazione delle celebrità
Ci sono un sacco di celebrità là fuori sui social media, e sono più che felici di spendere tweet a pagamento e post Instagram che i bambini vedranno. Potrebbero essere necessari solo pochi secondi per scrivere il post (e in molti casi, è semplicemente dato alla celebrità alla lettera), ma possono guadagnare fino a $ 75.000 per un post su Instagram e $ 30.000 per un tweet. Mentre questa è una incredibile somma di denaro, è noccioline rispetto al costo di uno spot televisivo e probabilmente avrà un impatto molto più grande. Inoltre, i post non devono nemmeno essere etichettati come annunci, il che significa che molti bambini e ragazzi creduloni pensano che le celebrità che adorano siano genuinamente in quel prodotto.
2. Cartoni animati e immagini con Appello per bambini
I bambini e gli adolescenti amano l'animazione. Ripensa ai tuoi giorni più giovani e ti ricorderai che la maggior parte dei tuoi programmi preferiti che crescevano erano animati. Al giorno d'oggi, è più facile che mai creare un'animazione in digitale, e questo significa che inserzionisti e marchi sono in grado di utilizzare i caratteri animati divertenti, amichevoli e fantastici nei loro annunci. Da cereali e giocattoli, caramelle e vestiti, se i bambini sono gli obiettivi delle pubblicità, i cartoni animati e le immagini a misura di bambino saranno al centro.
3. Contenuto di marca o sponsorizzato
A seguito dell'animazione menzionata in precedenza, alcuni inserzionisti si spingono oltre e producono serie o "webisodes" con personaggi collegati al marchio. Questa serie di webisodes di Lucky Charms segue le gesta di Lucky the Leprechaun. L'intera serie è pensata per rendere Lucky un successo con i bambini, che poi individuano il personaggio sulla scatola di cereali nel negozio e lo chiedono. E non dimentichiamo le serie create appositamente per vendere giocattoli, come Transformers, He-Man e molti altri da allora.
4. Posizionamento del prodotto
Stretto rapporto con i contenuti di marca, questo mira a pubblicizzare i bambini su un livello molto più subconscio. Forse il più grande esempio di questo è "ET-The Extra-Terrestrial", che mostrava il simpatico alieno che veniva attirato in casa da una scia di pezzi di Reese. C'erano scatole di Cheerios davanti e al centro in "Honey, I Shrunk the Kids", un enorme logo di McDonald's in "Richie Rich" e lattine di Pepsi in "Home Alone". Il product placement è un investimento multimilionario per marchi, e se il film ha successo, può avere un enorme impatto sulle vendite.
Mentre gli adulti sanno cosa sta succedendo, i bambini non sono così perspicaci. Dopo il film, non si rendono conto del motivo per cui vogliono un determinato prodotto; lo fanno e basta
5. Mostrare altri bambini che amano il prodotto
I bambini vogliono quello che i loro amici cosa. Vogliono anche quello che gli altri bambini stanno godendo. Non sorprende quindi che tante pubblicità rivolte ai bambini presentino bambini di età simile che amano il prodotto come se fosse la più grande cosa mai inventata. Dal cibo spazzatura incredibilmente delizioso, ai giocattoli e ai giochi che hanno una decina di minuti di giocabilità. Questo è, ovviamente, solo un par per il corso di pubblicità. Tuttavia, quando gli adulti vedono le persone semplicemente estasiati da un prodotto, lo prendiamo con un pizzico di sale. I bambini, non sono così scettici; specialmente bambini sotto i dieci anni.
Vedono i loro coetanei semplicemente ridendo, pazzi per un giocattolo, e lo vogliono. Il nag factor entra in gioco, e abbastanza sicuro, che il giocattolo viene scartato nel giorno del suo compleanno.
La maggior parte degli studiosi e degli esperti concorda sul fatto che i bambini non dovrebbero essere presi di mira nelle pubblicità e che dovrebbero esserci regole più rigide su di esso. Gli adulti prendono le decisioni di acquisto, i bambini non hanno abbastanza esperienza di vita per sapere di essere manipolati. Ma, per il momento, le pubblicità saranno ancora destinate ai bambini perché valgono miliardi di vendite.